SOBRE EXTERNALIA SOLUTIONS

Compañía multinacional de software, servicios tecnológicos y smartsourcing especializada en la gestión global de proveedores y contratistas. Contamos con más de 200 profesionales y presencia en LATAM, EMEA, Norteamérica y APAC.

EL PUESTO

Buscamos un/a SDR con energía comercial y orientación a resultados, que se incorpore al equipo de ventas para generar y cualificar oportunidades de negocio mediante prospección activa (outbound) y gestión de leads entrantes (inbound), alimentando el pipeline de los Account Executives / Country Business Managers.

RESPONSABILIDADES

- Prospectar activamente nuevas cuentas objetivo mediante llamadas, email y LinkedIn (outbound).
- Cualificar los leads entrantes generados por Marketing (formularios web, contenido, eventos, webinars).
- Identificar necesidades, tomadores de decisión y encaje con nuestro servicio en el primer contacto con el cliente potencial.
- Agendar reuniones y demos cualificadas para los Account Executives / Country Business Managers.
- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM (leads, contactos, oportunidades).
- Colaborar con Marketing en la mejora de mensajes de prospección, secuencias de email y campañas.
- Hacer seguimiento del cumplimiento de objetivos de actividad y generación de pipeline (KPIs).

PERFIL BUSCADO

Imprescindible





- Experiencia previa (1-3 años) como SDR/BDR o en prospección comercial B2B, idealmente en software SaaS.
- Habilidades de comunicación comercial, tanto escrita como verbal.
- Manejo de CRM y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, secuencias de email).
- Orientación a objetivos y capacidad de trabajar con métricas de actividad.
- Resiliencia y capacidad de gestionar el rechazo en la prospección en frío.
- Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% remota.

Valorable

- Conocimiento del sector PRL (Prevención de Riesgos Laborales) o CAE.
- Experiencia previa en compañías SaaS de gestión documental o cumplimiento normativo.
- Nivel de inglés intermedio-alto.
- Experiencia con metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC o similares).
- Experiencia prospectando cuentas o clientes internacionales.

QUÉ OFRECEMOS

- Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con proyección internacional (LATAM, EMEA, APAC).
- Modalidad de trabajo 100% remota.
- Rol de entrada al área comercial con recorrido hacia otras posiciones dentro del área comercial.
- Formación continua en producto, metodología comercial y herramientas de prospección.
- Entorno cooperativo, con exposición a clientes de distintos sectores y países.

📌 Representante de Desarrollo de Ventas - Sales Developmet Representative (España)
🏢 Externalia Solutions España
📍 España