SOBRE EXTERNALIA SOLUTIONS

Compañía multinacional de software, servicios tecnológicos y smartsourcing especializada en la gestión global de proveedores y contratistas. Contamos con más de 200 profesionales y presencia en LATAM, EMEA, Norteamérica y APAC.

EL PUESTO

Buscamos un/a SDR con energía comercial y orientación a resultados, que se incorpore al equipo de ventas para generar y cualificar oportunidades de negocio mediante prospección activa (outbound) y gestión de leads entrantes (inbound), alimentando el pipeline de los Account Executives / Country Business Managers.

RESPONSABILIDADES

- Prospectar activamente nuevas cuentas objetivo mediante llamadas, email y LinkedIn (outbound).

- Cualificar los leads entrantes generados por Marketing (formularios web, contenido, eventos, webinars).

- Identificar necesidades, tomadores de decisión y encaje con nuestro servicio en el primer contacto con el cliente potencial.

- Agendar reuniones y demos cualificadas para los Account Executives / Country Business Managers.

- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM (leads, contactos, oportunidades).

- Colaborar con Marketing en la mejora de mensajes de prospección, secuencias de email y campañas.

- Hacer seguimiento del cumplimiento de objetivos de actividad y generación de pipeline (KPIs).

PERFIL BUSCADO

Imprescindible





- Experiencia previa (1-3 años) como SDR/BDR o en prospección comercial B2B, idealmente en software SaaS.

- Habilidades de comunicación comercial, tanto escrita como verbal.

- Manejo de CRM y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, secuencias de email).

- Orientación a objetivos y capacidad de trabajar con métricas de actividad.

- Resiliencia y capacidad de gestionar el rechazo en la prospección en frío.

- Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% remota.

Valorable

- Conocimiento del sector PRL (Prevención de Riesgos Laborales) o CAE.

- Experiencia previa en compañías SaaS de gestión documental o cumplimiento normativo.

- Nivel de inglés intermedio-alto.

- Experiencia con metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC o similares).

- Experiencia prospectando cuentas o clientes internacionales.

QUÉ OFRECEMOS

- Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con proyección internacional (LATAM, EMEA, APAC).

- Modalidad de trabajo 100% remota.

- Rol de entrada al área comercial con recorrido hacia otras posiciones dentro del área comercial.

- Capacitación continua en producto, metodología comercial y herramientas de prospección.

- Entorno colaborativo, con exposición a clientes de distintos sectores y países.

📌 Representante de Desarrollo de Ventas - Sales Developmet Representative (Madrid)
🏢 Externalia Solutions España
📍 Madrid