En Cadabit estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos incorporar un perfil de Sales Executive / SDR para ayudarnos a acelerar el crecimiento de nuestros productos y proyectos tecnológicos.

Somos una startup tecnológica especializada en inteligencia artificial aplicada a la automatización de procesos empresariales. Desarrollamos productos propios, proyectos de I+D+i y soluciones tecnológicas para clientes de diferentes sectores.

Buscamos una persona con una clara orientación comercial y a resultados, capaz de entender las necesidades de potenciales clientes, generar oportunidades de negocio y gestionarlas durante todo el proceso comercial.

El objetivo será participar directamente en el crecimiento de la compañía, trabajando de forma coordinada con los equipos de growth, marketing y producto para convertir oportunidades comerciales en nuevos clientes.

¿Qué harás?

Formarás parte del equipo responsable de ventas y crecimiento de Cadabit, participando en todo el ciclo comercial.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

- Prospectar y contactar con potenciales clientes B2B.
- Gestionar y cualificar los leads generados por nuestras campañas de growth y marketing.
- Identificar las necesidades, problemas y oportunidades de cada potencial cliente.
- Realizar el primer contacto comercial mediante teléfono, email y otros canales de prospección.
- Realizar reuniones y demos comerciales de nuestros productos y soluciones.
- Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
- Realizar seguimiento de las oportunidades abiertas.
- Gestionar propuestas comerciales, negociación y cierre.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y CRM.
- Trabajar sobre objetivos comerciales mensuales y trimestrales.
- Analizar métricas de rendimiento y conversión del proceso comercial.
- Identificar los argumentos, sectores y perfiles de cliente con mayor potencial.
- Trabajar conjuntamente con growth y marketing para trasladar información sobre la calidad de los leads generados.
- Detectar patrones en las conversaciones comerciales que permitan mejorar campañas,



mensajes y estrategias de adquisición.
- Proponer nuevas acciones para mejorar la captación y el proceso comercial.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona con experiencia en ventas y desarrollo de negocio, especialmente interesada en crecer profesionalmente dentro de un entorno tecnológico.

Valoraremos especialmente

- Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o funciones comerciales.
- Buena capacidad de comunicación y escucha.
- Habilidades de negociación y cierre.
- Comodidad realizando prospección y contactando con potenciales clientes.
- Capacidad para entender las necesidades del cliente y plantear soluciones.
- Experiencia gestionando oportunidades a lo largo de un proceso comercial.
- Orientación a objetivos y resultados.
- Capacidad de organización y seguimiento.
- Experiencia trabajando con CRM.
- Proactividad y autonomía.
- Capacidad para trabajar conjuntamente con los equipos de growth y marketing.
- Interés por la tecnología, el software y la inteligencia artificial.

Buscamos especialmente una persona con iniciativa, mentalidad comercial y ganas de asumir progresivamente mayor responsabilidad dentro del equipo.

Será un plus

- Experiencia comercializando productos SaaS o soluciones tecnológicas.
- Experiencia en startups o empresas tecnológicas.
- Experiencia en venta consultiva.
- Experiencia realizando demos de software.
- Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de growth o marketing.
- Conocimientos de herramientas de prospección comercial.
- Experiencia con CRM como HubSpot, Pipedrive, GoHighLevel o similares.
- Experiencia trabajando con procesos de outbound e inbound.
- Conocimientos de automatización comercial.
- Interés por la inteligencia artificial y sus aplicaciones empresariales.





El perfil que buscamos

Queremos construir un sistema comercial en el que marketing, growth y ventas estén completamente conectados.

Por eso buscamos un perfil capaz de:

- Entender el producto y el negocio del cliente.
- Detectar necesidades y oportunidades.
- Generar conversaciones comerciales.
- Cualificar correctamente los leads.
- Realizar reuniones y demos.
- Gestionar el seguimiento comercial.
- Negociar y cerrar oportunidades.
- Analizar los resultados.
- Aprender de las conversaciones con clientes.
- Trasladar ese conocimiento al resto del equipo.

Queremos utilizar toda la información generada durante el proceso comercial para entender qué clientes tienen mayor potencial, qué mensajes funcionan, qué objeciones aparecen y dónde debemos concentrar nuestros esfuerzos de crecimiento.

Valoramos especialmente una combinación de capacidad de comunicación, iniciativa, orientación a resultados y mentalidad de negocio.

¿Qué ofrecemos?

- Participación directa en el crecimiento comercial de una startup tecnológica en expansión.
- Trabajo sobre productos y soluciones tecnológicas reales.
- Capacidad para participar en la construcción y evolución del área comercial.
- Acceso a herramientas actuales de ventas, growth, inteligencia artificial y automatización.
- Contacto directo y coordinación con los equipos de growth, marketing, producto y dirección.
- Capacidad para proponer nuevas estrategias, procesos y herramientas comerciales.
- Autonomía y responsabilidad progresiva sobre las oportunidades comerciales.
- Un ambiente orientado a datos, resultados y velocidad de ejecución.
- Formación continua y aprendizaje sobre venta de productos tecnológicos.
- Posibilidad de asumir cada vez mayor responsabilidad a medida que crezcan el equipo y la compañía.

? Modalidad: híbrida, con 3 días presenciales y 2 días de teletrabajo.

? Tipo de contrato: indefinido.

? Retribución: salario fijo + variable por objetivos, en función de experiencia y conocimientos.

? Jornada: completa, 40 horas semanales.

📌 Sales Executive / SDR (Gijón)
🏢 Cadabit
📍 Gijón