Main Tasks La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.

Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM España

Descripción del puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España.

Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes fundamental y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.

Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.

Principales responsabilidades

Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.

Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.

Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.

Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.

Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.

Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.





Perfil requerido

Formación

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.

Idiomas

Español nativo.

Inglés fluido (imprescindible).

Alemán o francés (valorable).

Experiencia

Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.

Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.

Gestión de P&L; y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.

Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.

Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales.

Conocimiento profundo del mercado IAM en España; experiencia internacional valorable.

Gestión de proyectos de transformación.

Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector.

Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.

Competencias técnicas

Dominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado.

Elevada capacidad analítica y orientación a resultados.

Competencias personales

Visión estratégica y orientación al mercado.

Liderazgo e influencia.

Gestión del cambio y transformación comercial.

Capacidad de negociación y comunicación.

Orientación al cliente y al desarrollo de personas.

Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados.

Mentalidad innovadora y colaborativa.

Indicadores clave de éxito

Ventas netas.

Margen bruto.

Volumen de ventas.

Evolución de precios (Price Erosion Index).

Indicadores logísticos y nivel de servicio. xugodme

Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España.

📌 Sales Manager (España)
🏢 MANN+HUMMEL
📍 España