En RightHand conectamos compañías líderes con talento digital especializado para acelerar su crecimiento en entornos altamente competitivos. Buscamos un/a Senior Sales Manager (Retail Media ) para incorporarse en nuestro cliente, compañía tecnológica especializada en soluciones de Retail Media y Digital Out of Home (DOOH), que ayuda a retailers, propietarios de medios y anunciantes a monetizar activos digitales y conectar con audiencias de forma más eficiente a través de tecnología publicitaria avanzada.

Buscamos un perfil comercial senior que lidere la expansión del negocio de Retail Media en Europa, impulsando la adquisición de nuevos retailers y desarrollando relaciones estratégicas con grandes grupos de distribución, centros comerciales y actores clave del ecosistema publicitario. La posición tendrá un papel fundamental en la generación de nuevas oportunidades de negocio, el cierre de acuerdos estratégicos y la consolidación del posicionamiento de la compañía dentro del mercado europeo de Retail Media y DOOH.

Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.

Responsabilidades:

Desarrollo de negocio

- Liderar la estrategia comercial y el pipeline de ventas para mercados prioritarios en Europa.

- Identificar y desarrollar oportunidades con grandes retailers, grupos de distribución, centros comerciales y redes comerciales.

- Establecer relaciones con responsables de Retail Media, Marketing, Digital, Comercial e Innovación.

- Diseñar planes estratégicos de cuenta junto con la dirección comercial.





- Desarrollar relaciones con consultoras, agencias, integradores tecnológicos y partners del ecosistema para acelerar oportunidades comerciales.

- Impulsar iniciativas conjuntas de negocio con partners estratégicos para aumentar la penetración de mercado.

Gestión integral del ciclo de venta

- Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta la firma de contratos.

- Liderar procesos de venta consultiva en entornos complejos y con múltiples interlocutores.

- Elaborar propuestas de negocio, pilotos, acuerdos comerciales y marcos de colaboración.

- Construir business cases y propuestas de valor orientadas a resultados y retorno de inversión.

- Alcanzar y superar objetivos de pipeline, revenue y generación de partnerships estratégicos.

Evangelización y consultoría Retail Media

- Asesorar a retailers, agencias y marcas sobre modelos de monetización, medición de audiencias y activación omnicanal.

- Difundir las capacidades y ventajas de las soluciones Retail Media y DOOH.

- Actuar como consultor estratégico para clientes y partners.

- Impulsar el interés de anunciantes y agencias en nuevos activos publicitarios y oportunidades de monetización.

Gestión de pipeline e inteligencia de mercado

- Mantener una gestión rigurosa del pipeline comercial y forecast de ventas.





- Reportar evolución de oportunidades y previsiones de negocio a dirección.

- Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del ecosistema Retail Media.

- Compartir insights estratégicos con equipos de Producto, Operaciones y Dirección para contribuir al desarrollo de nuevas soluciones y estrategias Go-To-Market.

Representación de la compañía

- Representar a la compañía en eventos de Retail Media, AdTech y DOOH a nivel europeo.

- Desarrollar relaciones estratégicas con retailers, agencias, marcas y actores relevantes del ecosistema.

- Contribuir al posicionamiento de la compañía como referente en monetización de medios físicos y Retail Media.

Requisitos:

- Experiencia en ventas Enterprise B2B dentro de Retail Media, AdTech, DOOH, Digital Media, MarTech o sectores relacionados.

- Experiencia demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.

- Conocimiento sólido de modelos de negocio Retail Media, monetización publicitaria y medición de audiencias.

- Experiencia desarrollando negocio desde cero y abriendo nuevos mercados.

- Capacidad para vender soluciones complejas con enfoque consultivo.

- Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación ejecutiva.

- Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples oportunidades.

- Experiencia en entornos internacionales.

- Disponibilidad para viajar de forma frecuente por Europa.

- Inglés cualificado imprescindible. xhfqzwm

Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación!

📌 Senior Sales Manager (Retail Media) - Righthand (Madrid)
🏢 Jobrapido
📍 Madrid