Qué buscamos
Una persona que sepa vender proyectos tecnológicos complejos y que se mueva con la misma soltura en un comité de dirección de una empresa privada que en una unidad técnica de FCSE o en una mesa de contratación.
No buscamos un perfil de "venta de catálogo". Buscamos alguien capaz de entender qué hace nuestra tecnología, traducirla a un problema real del cliente y sostener una conversación técnica sin depender de que haya siempre un ingeniero delante.
Responsabilidades
Negocio privado
• Prospección y desarrollo de cartera en industria, retail, energía y servicios.
• Cualificación de oportunidades: entender el problema del cliente, delimitar el alcance con el equipo técnico y construir la propuesta.
• Elaboración de ofertas comerciales y económicas, negociación y cierre.
• Seguimiento de cuenta y crecimiento de la misma (upselling de módulos, mantenimiento, hardware).
Sector público y FCSE
• Vigilancia y análisis de licitaciones (PLACSP, plataformas autonómicas y agregadores), triaje por CPV, viabilidad técnica y barreras formales (ENS, ISO, solvencia).




• Preparación y coordinación de la documentación de las ofertas junto con los equipos técnico y de administración.
• Desarrollo de relación institucional con FCSE (Policía Nacional, Guardia Civil, policías autonómicas y locales), Ministerio del Interior, Defensa y administración local/autonómica.
• Identificación de contratos menores y de canales de acceso alternativos a la licitación abierta (acuerdos marco, homologaciones, compra centralizada).
• Representación de Nexus en ferias, jornadas y encuentros del sector seguridad y defensa.
Transversal
• Relación con fabricantes y partners tecnológicos (distribución, precios, registro de oportunidades).
• Reporte de pipeline y previsión de cierre; mantenimiento del CRM.
Requisitos
• Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B de tecnología (software, integración de sistemas, seguridad electrónica, TI o similar).
• Conocimiento práctico de contratación p

📌 Comercial de ventas (Alcobendas)
🏢 NEXUS ENGINEERING SYSTEMS
📍 Alcobendas