Desde Hays estamos colaborando con una compañía líder del sector FMCG para incorporar un/a Retail Commercial Manager que lidere la estrategia comercial de grandes cuentas en el canal Retail, tanto a nivel nacional como internacional.Buscamos un perfil con sólida experiencia en gran consumo, capacidad de negociación al más alto nivel y visión estratégica para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.Principales responsabilidadesDefinir e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas.Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos del canal Retail.Negociar acuerdos comerciales, condiciones de pricing, promociones y contratos marco.Analizar KPIs, márgenes, forecast y rentabilidad de las cuentas.Coordinar proyectos de forma transversal con Supply Chain, Operaciones, Finanzas, Calidad e I+D.Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y formatos.Identificar oportunidades de negocio y liderar la captación de nuevos clientes.Gestionar y desarrollar a una persona del equipo comercial.Perfil buscadoTitulación universitaria en ADE, Economía,
Ingeniería o similar.Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas en compañías FMCG.Conocimiento de entornos industriales y de la cadena de suministro.Experiencia en negociación compleja con retailers nacionales e internacionales.Alta capacidad analítica y orientación a resultados.Nivel alto de inglés (mínimo C1).Experiencia liderando personas o proyectos transversales.Competencias claveVisión estratégica de negocio.Orientación al cliente y al crecimiento rentable.Capacidad de influencia y negociación.Liderazgo y desarrollo de equipos.Toma de decisiones basada en datos.Adaptabilidad y gestión del cambio.Se ofreceProyecto sólido dentro de una compañía internacional en crecimiento.Alta exposición y responsabilidad dentro de la organización.Participación en proyectos estratégicos de desarrollo de negocio.Paquete retributivo competitivo.Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas en el sector FMCG y buscas un nuevo reto con impacto estratégico, estaré encantado de compartir más información de forma confidencial.
📌 Retail Commercial Manager | Fmcg Beverage Industry (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid