Compañía multinacional de software, servicios tecnológicos y smartsourcing especializada en la gestión general de proveedores y contratistas. Contamos con más de 200 profesionales y presencia en LATAM, EMEA, Norteamérica y APAC.
EL PUESTO
Buscamos un/a SDR con energía comercial y orientación a resultados, que se incorpore al equipo de ventas para generar y cualificar oportunidades de negocio mediante prospección activa (outbound) y gestión de leads entrantes (inbound), alimentando el pipeline de los Account Executives / Country Business Managers.
RESPONSABILIDADES
Prospectar activamente nuevas cuentas objetivo mediante llamadas, email y LinkedIn (outbound).
Cualificar los leads entrantes generados por Marketing (formularios web, contenido, eventos, webinars).
Identificar necesidades, tomadores de decisión y encaje con nuestro servicio en el primer contacto con el cliente potencial.
Agendar reuniones y demos cualificadas para los Account Executives / Country Business Managers.
Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM (leads,
contactos, oportunidades).
Colaborar con Marketing en la mejora de mensajes de prospección, secuencias de email y campañas.
Hacer seguimiento del cumplimiento de objetivos de actividad y generación de pipeline (KPIs).
PERFIL BUSCADO
Imprescindible
Experiencia previa (1-3 años) como SDR/BDR o en prospección comercial B2B, idealmente en software SaaS.
Habilidades de comunicación comercial, tanto escrita como verbal.
Manejo de CRM y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, secuencias de email).
Orientación a objetivos y capacidad de trabajar con métricas de actividad.
Resiliencia y capacidad de gestionar el rechazo en la prospección en frío.
Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% remota.
Valorable
Conocimiento del sector PRL (Prevención de Riesgos Laborales) o CAE.
Experiencia previa en compañías SaaS de gestión documental o cumplimiento normativo.
Nivel de inglé
📌 Representante de Desarrollo de Ventas (Madrid)
🏢 Externalia Solutions España
📍 Madrid
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