Empresa industrial referente en su sector en plena fase de expansión

Misión: Supervisar todas las actividades comerciales de la empresa y maximizar los ingresos. Satisfacer las necesidades del cliente.

Funciones y responsabilidades: Gestión presupuestaria del departamento. Definir la estrategia comercial para el mercado nacional e internacional en función de la estrategia general de la empresa. Establecer las previsiones de venta y desglosar los objetivos por productos. Definir la estrategia de distribución, segmentación y posicionamiento (líneas de producto, canales y sectores). Dirección, liderazgo y formación de la red comercial. Supervisar la contratación de personal. Definir la estrategia de precios y condiciones de ventas. Establecer objetivos cuantitativos (rentabilidad, cifra de ventas, cuotas de mercado...) y cualitativos. Definir el porfolio de productos y la planificación del desarrollo de nuevos productos. Establecer los objetivos de publicidad, los medios y presupuestos. Análisis de mercado y competencia. Análisis de nuevas oportunidades de negocio. Potenciar el «cross selling» y «up selling de productos».



Definir plan de acción y acciones correctivas. Medir y optimizar la satisfacción de los clientes y el servicio postventa. Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales. Gestionar las grande cuentas.

Se requiere: Formación:

ADE, Ingenierías, etc. Idiomas : Inglés (fluido). Experiencia:

En Mínima de 5-7 años como Director Comercial en empresas de productos auxiliares para la industria - B2B (embalaje industrial, marcaje, consumibles logísticos, suministros industriales, etc.). Competencias personales:

Liderazgo, capacidad de análisis, capacidad comunicativa, capacidad resolutiva, capacidad para la toma de decisiones, capacidad de análisis, orientación a resultados, orientación al cliente, implicación y compromiso, ambición, capacidad de negociación, visión operativa y estratégica, iniciativa, proactividad, etc.

Se ofrece: Incorporación septiembre-2026. Contrato indefinido. Retribución acorde al perfil y experiencia aportada.

📌 Director/a ComercialB - Industria) (Barcelona)
🏢 D&M asesores consultores
📍 Barcelona