Marimar Gastronomía Italiana, empresa especializada en la distribución de productos italianos para canal HORECA, busca incorporar un/a Responsable Comercial para liderar, coordinar y desarrollar nuestro equipo de ventas.
Buscamos una persona con experiencia real en dirección comercial, liderazgo, orientación a resultados y capacidad analítica. Su objetivo será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una correcta organización, seguimiento y desarrollo del equipo y de las carteras de clientes.
Funciones principales
Dirección, coordinación y seguimiento del equipo comercial.
Definición y control de objetivos individuales y globales.
Análisis de ventas, márgenes, evolución de clientes y KPI.
Seguimiento del rendimiento de cada comercial.
Detección de desviaciones y establecimiento de planes de acción.
Organización y seguimiento de rutas y carteras comerciales.
Supervisión de la actividad comercial y correcta gestión de clientes.
Desarrollo de estrategias para incrementar ventas, margen y penetración de productos.




Seguimiento y recuperación de clientes que reducen compras o dejan de comprar.
Captación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Seguimiento de clientes estratégicos y cuentas relevantes.
Apoyo al equipo en negociaciones, presupuestos y condiciones comerciales.
Coordinación con Televenta, Compras, Administración, Logística y otros departamentos.
Implantación y seguimiento de procedimientos comerciales.
Formación, acompañamiento y desarrollo del equipo.
Seguimiento de compromisos, acciones acordadas y resultados obtenidos.
Elaboración de informes.
Qué buscamos
Una persona con capacidad para dirigir, analizar y hacer seguimiento, no únicamente para vender.
Debe ser capaz de identificar qué está funcionando, detectar rápidamente desviaciones, definir medidas correctoras y realizar su seguimiento hasta obtener resultados.
Valoramos especialmente:
Liderazgo, organización y gestión de equipos.
Orientación a resultados y seguimiento de

📌 Responsable Comercial HORECA (Alicante (Alacant))
🏢 MARIMAR GASTRONOMIA ITALIANA
📍 Alicante (Alacant)