En tugesto, compañía SaaS especializada en soluciones de nóminas y gestión empresarial e integrada en el grupo Visma, buscamos incorporar un/a Head of New Business con una misión muy concreta: construir una máquina de ventas predecible, escalable y orientada a resultados.
Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.
No buscamos únicamente a alguien que coordine un equipo comercial.
Buscamos a una persona capaz de definir cómo vendemos, convertir la generación de demanda en nuevos clientes y construir el equipo, los procesos y las métricas necesarios para crecer.
Es una posición para alguien que sepa combinar estrategia, ejecución y venta en primera línea.
Durante la primera etapa deberá implicarse directamente en reuniones, demostraciones, negociación y cierre, mientras crea un modelo comercial que después pueda escalar.
¿Cuál será tu misión?
* Construir el motor de nueva venta de tugesto.
* Diseñar el proceso comercial completo, desde la entrada del lead hasta el cierre.
* Definir la estructura, los perfiles y las responsabilidades de SDR y Account Executives.
* Seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial.
* Implantar un método común de discovery, demo, seguimiento, gestión de objeciones y cierre.
* Participar directamente en las oportunidades y demostrar con la práctica cómo queremos vender.
* Convertir las acciones de outbound, generación de demanda y growth en pipeline y ARR.
* Establecer métricas, objetivos, previsiones y sistemas de seguimiento fiables.




* Mejorar continuamente la conversión, el ciclo de venta, el ticket medio y la productividad del equipo.
* Trabajar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para trasladar al mercado una propuesta de valor clara.
¿Qué buscamos?
* Experiencia construyendo o transformando equipos y procesos de venta B2B, preferiblemente en SaaS.
* Trayectoria demostrable vendiendo y cerrando operaciones, no solamente dirigiendo equipos.
* Capacidad para convertir una estrategia comercial en un sistema de ventas repetible y medible.
* Dominio de métricas como pipeline, conversión, ciclo de venta, ticket medio, CAC y ARR.
* Experiencia seleccionando, formando y acompañando a SDR y Account Executives.
* Perfil práctico, analítico, exigente y muy orientado a resultados.
* Capacidad para detectar rápidamente qué funciona, qué no y actuar en consecuencia.
* Se valorará el conocimiento del mercado pyme, software de gestión, recursos humanos, nóminas o servicios profesionales.
¿Qué ofrecemos?
* Una posición clave, reportando directamente al CRO.
* Autonomía y recursos para construir el equipo y el modelo comercial.
* Capacidad de generación de demanda, outbound y growth para alimentar el pipeline.
* Un producto consolidado, con gran potencial de crecimiento y el respaldo del grupo Visma.
* Retribución fija más variable vinculada a objetivos.
* Oficinas en Paterna (Valencia) y modelo de trabajo adaptable. xqbhyrx
Si sabes construir equipos, procesos y un sistema comercial que convierta oportunidades en ingresos de forma predecible, queremos conocerte.

📌 Head of Sales– SaaSB (Chiva)
🏢 Tugesto
📍 Chiva