En tugesto, compañía SaaS especializada en soluciones de nóminas y gestión empresarial e integrada en el grupo Visma, buscamos incorporar un/a Head of New Business con una misión muy concreta: construir una máquina de ventas predecible, escalable y orientada a resultados.
Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.
No buscamos únicamente a alguien que coordine un equipo comercial.
Buscamos a una persona capaz de definir cómo vendemos, convertir la generación de demanda en nuevos clientes y construir el equipo, los procesos y las métricas necesarios para crecer.
Es una posición para alguien que sepa combinar estrategia, ejecución y venta en primera línea.
Durante la primera etapa deberá implicarse directamente en reuniones, demostraciones, negociación y cierre, mientras crea un modelo comercial que después pueda escalar.
¿Cuál será tu misión?
* Construir el motor de nueva venta de tugesto.
* Diseñar el proceso comercial completo, desde la entrada del lead hasta el cierre.
* Definir la estructura, los perfiles y las responsabilidades de SDR y Account Executives.
* Seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial.
* Implantar un método común de discovery, demo, seguimiento, gestión de objeciones y cierre.
* Participar directamente en las oportunidades y demostrar con la práctica cómo queremos vender.
* Convertir las acciones de outbound, generación de demanda y growth en pipeline y ARR.
* Establecer métricas, objetivos, previsiones y sistemas de seguimiento fiables.
* Mejorar continuamente la conversión, el ciclo de venta, el ticket medio y la productividad del equipo.
* Trabajar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para trasladar al mercado una propuesta de valor clara.
¿Qué buscamos?
* Experiencia construyendo o transformando equipos y procesos de venta B2B, preferiblemente en SaaS.
* Trayectoria demostrable vendiendo y cerrando operaciones,
📌 Head of Sales– SaaSB (Chiva)
🏢 Tugesto
📍 Chiva