En tugesto, compañía SaaS especializada en soluciones de nóminas y gestión empresarial e integrada en el grupo Visma, buscamos incorporar un/a Head of New Business con una misión muy concreta: construir una máquina de ventas predecible, escalable y orientada a resultados. No buscamos únicamente a alguien que coordine un equipo comercial. Buscamos a una persona capaz de definir cómo vendemos, convertir la generación de demanda en nuevos clientes y construir el equipo, los procesos y las métricas necesarios para crecer. Es una posición para alguien que sepa combinar estrategia, ejecución y venta en primera línea. Durante la primera etapa deberá implicarse directamente en reuniones, demostraciones, negociación y cierre, mientras crea un modelo comercial que después pueda escalar. ¿Cuál será tu misión? * Construir el motor de nueva venta de tugesto. * Diseñar el proceso comercial completo, desde la entrada del lead hasta el cierre. * Definir la estructura, los perfiles y las responsabilidades de SDR y Account Executives. * Seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial.



* Implantar un método común de discovery, demo, seguimiento, gestión de objeciones y cierre. * Participar directamente en las oportunidades y demostrar con la práctica cómo queremos vender. * Convertir las acciones de outbound, generación de demanda y growth en pipeline y ARR. * Establecer métricas, objetivos, previsiones y sistemas de seguimiento fiables. * Mejorar continuamente la conversión, el ciclo de venta, el ticket medio y la productividad del equipo. * Trabajar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para trasladar al mercado una propuesta de valor clara. ¿Qué buscamos? * Experiencia construyendo o transformando equipos y procesos de venta B2B, preferiblemente en SaaS. * Trayectoria demostrable vendiendo y cerrando operaciones, no solamente dirigiendo equipos. * Capacidad para convertir una estrategia comercial en un sistema de ventas repetible y medible. * Dominio de mét

📌 Head of Sales– SaaSB (Valencia)
🏢 Tugesto
📍 Valencia