Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
Diseñar e implementar un reciente modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel
Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares
Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo
Entender el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
Reportar directamente al Chief Sales Officer
Liderar aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España
Requirements
Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas
Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
Sólida experiencia en venta B2B con clientes enterprise, mid-market y SMB
Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: venta presencial, venta telefónica y cualificación de leads




Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento
Experiencia real en reestructuración, change management o turnaround comercial
Perfil muy analítico y orientado a datos
Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares
Español nativo e inglés profesional alto
Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment
Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas
Core Competencies
Demonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.
Highest-signal resume keywords
Sales Leadership
B2B Sales Experience
Change Management
Analytical Skills
Sales Methodologies
Hard Skills
Sales Strategy Development
Pipeline Management
Forecasting
KPI Analysis
Sales Funnel Management
Team Restructuring
MEDDIC/MEDDPICC Methodologies
Lead Qualification
SaaS Sales
Enterprise Sales
Soft Skills
Team Motivation
Communication
Decision-Making
Cultural Leadership
Analytical Thinking
Industry Keywords
B2B Sales
Change Management
Sales Incentives
Sales Analytics
Talent Management
Recruitment
High-Growth Software
Sales Performance
Customer Buying Behavior
Sales Team Management
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📌 Sales Director / VP Sales – HR SaaS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid