En Fabrex, especializados en software Saas para fábricas inteligentes, estamos en búsqueda de un/a Business Development & GTM Specialist para unirse a nuestro equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, esta es tu oportunidad
- Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
- Identificar segmentos de mercado,
definir buyer personas y mapear el customer journey.
- Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
- Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
- Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones.
- Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial.
- Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data.
- Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
- Gestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos.
- Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos.
- Gestión de herramientas CRM (HubSp
📌 Desarrollador/a de Negocio (Lérida)
🏢 INGROUP
📍 Lérida
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