Buscamos un perfil sénior de ventas de Saas para el sector público que impulse nuestro crecimiento en la Administración española.

Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados.
El puesto exige un conocimiento profundo de los procesos de contratación pública y una trayectoria demostrada ganando licitaciones competitivas para soluciones complejas de Data e IA. Te responsabilizarás del ciclo completo —desde el primer contacto hasta la adjudicación del contrato— construyendo relaciones de confianza con interlocutores de primer nivel y posicionando a la compañía en entornos altamente regulados.
Qué harás
Estrategia y ejecución comercial en el sector público. Definirás y ejecutarás la estrategia de ventas en España (administración central, autonómica y local).
Gestión integral de licitaciones. Te encargarás del ciclo completo de contratación pública: identificación de oportunidades, preparación y presentación de ofertas, defensa oral y adjudicación.
Generación de pipeline.



Construirás pipeline de forma proactiva a través de consultas preliminares de mercado, seguimiento de licitaciones e interlocución previa a su publicación.
Liderazgo del ciclo de venta completo. Liderarás ciclos largos y complejos aplicando metodologías estructuradas (por ejemplo, MEDDIC o MEDDPICC).
Gestión de interlocutores fundamental. Cultivarás relaciones de confianza con decisores sénior (CIO, CDO, directores generales y responsables de contratación).
Desarrollo de negocio con perfil hunter. Generarás oportunidades nuevas mediante interlocución proactiva, presencia en eventos y posicionamiento previo a la publicación de los pliegos.
Estrategia y elaboración de propuestas. Trabajarás con los equipos internos (técnico, legal y financiero) para entregar ofertas de calidad, conformes y competitivas.
Contratos y acuerdos marco. Conducirás las negociaciones dentro de los marcos habituales de contratación pública (acuerd

📌 Account Executive Sector Público — Data e IA (Coslada)
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