Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 en todo el mundo.

¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.
Principales responsabilidades

Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores:Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio.

Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas:Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos.

Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores:Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal.

Planificación comercial y reporting:Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades,



y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio.

Seguimiento de actividad, resultados y KPI's:Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando seguimiento de ventas, pipeline y resultados para identificar desviaciones y apoyar la toma de decisiones comerciales.

Perfil del candidato/a

Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines.

Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos.

Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución.

Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable.

Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector.

Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales

Inglés B2

Disponibilidad para viajar (Zona: Galicia, Asturias, Cantabria y León)

¿Por qué Dräger?
opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad.



xiphteb Al mismo tiempo, unirse a brinda otras muchas ventajas:

Paquete de retribución competitivo

Ayuda comida

Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos

Confiable de vida y de accidentes

Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico

Cobertura salarial durante períodos de baja

Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible

Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones

Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto

Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más

Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera

Programas de reconocimiento y de bienesta

Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable).

Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural

En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.

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📌 Sales Account Responsible - Safety (Vigo)
🏢 Dräger
📍 Vigo