Somos una compañía de referencia en la distribución alimentaria en Andalucía, con una sólida estructura logística y comercial compuesta por una red de 16 centros Cash & Carry, una importante capacidad de distribución y una amplia oferta con marca propia y productos cárnicos y de charcutería elaborados.
Nos encontramos en una etapa de crecimiento y transformación, orientada a reforzar nuestra posición competitiva, impulsar nuevos mercados y profesionalizar nuestra dirección comercial. Para ello buscamos incorporar un/a Director/a Comercial, que liderará la estrategia comercial global de la compañía y se convertirá en una de las principales palancas de crecimiento del negocio.
¿Cuál será tu misión?
Diseñar, implantar y dirigir la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible y rentable del negocio, desarrollando nuevos mercados y clientes, fortaleciendo nuestra presencia en el canal HORECA y alineando todas las áreas comerciales bajo una visión común orientada a resultados.
Reportando directamente a Dirección General, formarás parte activa de la definición de la estrategia empresarial y liderarás la transformación del área comercial para afrontar los retos de crecimiento de los próximos años.
Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar el Plan Comercial.
Definir políticas comerciales, objetivos y presupuestos de ventas.
Liderar la estrategia de crecimiento y expansión comercial.
Desarrollar el canal HORECA como línea prioritaria de crecimiento.
Impulsar la captación y gestión de grandes cuentas.
Diseñar y desarrollar la futura estructura comercial de la compañía.
Coordinar la estrategia comercial de los 16 centros Cash & Carry.
Participar en la definición y optimización del portfolio de productos.
Impulsar el crecimiento y posicionamiento de las marcas propias.
Implantar herramientas de gestión comercial, CRM y cuadros de mando.
Analizar mercados, competencia y oportunidades de negocio.
Colaborar estrechamente con las áreas de Operaciones, Compras, Logística, Finanzas y Recursos Humanos.
Requisitos imprescindibles
Titulación universitaria superior.
Más de 10 años de experiencia en funciones comerciales.
Más de 5 años liderando equipos comerciales.
Experiencia relevante en distribución alimentaria.
Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocio.
Experiencia gestionando clientes profesionales y canales B2B.
Alta capacidad de liderazgo, planificación y orientación a resultados.
Muy valorable experiencia en
Cash & Carry.
Canal HORECA.
Mayoristas de alimentación.
Retail alimentario.
Empresas con red de establecimientos.
Gestión de marcas propias.
Implantación de CRM y gestión comercial basada en datos.
Competencias fundamental
Visión estratégica de negocio.
Liderazgo e influencia.
Desarrollo de equipos.
Capacidad de transformación organizativa.
Orientación a resultados.
Pensamiento analítico.
Negociación de alto nivel.
Desarrollo de negocio.
Proactividad e iniciativa.
Qué ofrecemos
Incorporación a una compañía sólida, consolidada y en plena fase de crecimiento.
Participación directa en la definición de la estrategia futura de la empresa.
Proyecto de transformación con elevada autonomía y capacidad de decisión.
Integración en el Comité de Dirección.
Posibilidades reales de desarrollo profesional a largo plazo.
Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable ligado a objetivos.
El reto
Buscamos un profesional capaz de construir y liderar una organización comercial moderna, profesionalizada y orientada a resultados, reforzando especialmente nuestra presencia en el canal HORECA, desarrollando grandes cuentas y contribuyendo de forma decisiva al crecimiento y rentabilidad del Grupo.
Si te apasionan los retos de transformación comercial y quieres formar parte de un proyecto empresarial con gran potencial de crecimiento, estaremos encantados de conocerte.