Key Account Manager Nacional

¿Tienes experiencia gestionando grandes cuentas y desarrollando relaciones comerciales estratégicas? Buscamos un/a Key Account Manager Nacional para incorporarse a un proyecto sólido y en crecimiento, donde tendrás un papel fundamental en el desarrollo del negocio, la fidelización de clientes estratégicos y la consecución de los objetivos comerciales de la compañía.

Se trata de una posición con gran autonomía, contacto directo con la dirección comercial y una elevada exposición al mercado, participando activamente en la definición y ejecución de la estrategia de crecimiento nacional.

¿Cuál será tu misión?

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional, identificando nuevas oportunidades de negocio y generando relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento de la facturación y la rentabilidad.

Principales responsabilidades

- Gestión integral de grandes cuentas nacionales.
- Desarrollo y fidelización de clientes estratégicos.
- Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio.
- Elaboración de propuestas comerciales y negociación de acuerdos.
- Gestión de tarifas, promociones y condiciones comerciales.
- Seguimiento de presupuestos, forecasts y objetivos de venta.
- Análisis de necesidades del cliente y diseño de planes de crecimiento conjunto.
- Realización de visitas comerciales periódicas a nivel nacional.
- Coordinación con áreas internas para garantizar niveles óptimos de servicio.
- Análisis de mercado, competencia y tendencias del sector.




- Seguimiento de KPIs comerciales, rentabilidad y evolución de clientes.

¿Qué buscamos?

- Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Economía, Ingeniería o similar.
- Experiencia consolidada como Key Account Manager gestionando grandes cuentas.
- Trayectoria en negociación con retail, distribución y entornos de gran consumo.
- Fuerte orientación comercial y experiencia en desarrollo de negocio.
- Disponibilidad para viajar de manera habitual dentro del territorio nacional.

Valoraremos especialmente

- Experiencia en sectores de gran consumo, cosmética, alimentación o productos de alta rotación.
- Formación de posgrado en Dirección Comercial, Marketing o MBA.
- Conocimiento de herramientas CRM, ERP y analítica comercial.
- Experiencia en gestión de márgenes, rentabilidad y forecast de ventas.

¿Qué ofrece el proyecto?

- Incorporación a una compañía consolidada con ambicioso plan de crecimiento.
- Posición estratégica con impacto directo en los resultados del negocio.
- Amplia autonomía y capacidad de influencia en la gestión comercial.
- Desarrollo profesional y recorrido interno.
- Salario entre 45.000 € y 55.000 € según experiencia aportada.
- Jornada intensiva de mañana.
- Modelo flexible de trabajo con posibilidad de teletrabajo para profesionales que residan fuera de la zona.

Si te motiva la negociación, la gestión de grandes cuentas y formar parte de un proyecto orientado al crecimiento y la excelencia comercial, nos encantará conocerte.

📌 Director de cuentas clave (Andalucía)
🏢 Hays
📍 Andalucía