Misión del puesto

Buscamos un/a profesional especializado/a en desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de nuestra división de Eventos Corporativos.

Su principal responsabilidad será la captación de nuevos clientes y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events), desarrollando relaciones de largo plazo y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar procesos de venta consultiva y posicionar soluciones integrales para convenciones, reuniones, viajes de incentivo, eventos corporativos y experiencias de marca.

Principales responsabilidades

-Desarrollo de negocio

- Identificar y captar nuevas cuentas corporativas.
- Generar oportunidades comerciales dentro del mercado MICE.
- Diseñar e implementar planes de prospección y apertura de mercado.
- Desarrollar relaciones comerciales sólidas y sostenibles con clientes estratégicos.
- Incrementar la cartera de clientes y el volumen de negocio de la división.

-Actividad comercial

- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva.
- Detectar necesidades y proponer soluciones adaptadas a cada cliente.
- Elaborar propuestas comerciales y presentar proyectos de alto valor añadido.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
- Realizar seguimiento de oportunidades hasta su conversión en negocio.

-Gestión de clientes

- Mantener relaciones de largo plazo con las cuentas captadas.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de cuentas.




- Coordinarse con los equipos operativos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
- Representar a la compañía en eventos, ferias y actividades de networking.

Formación

- Universitaria, preferiblemente en Turismo, Marketing, ADE, Comunicación o similares.
- Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión de eventos.

Experiencia

- Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio y captación comercial.
- Experiencia demostrable en venta consultiva y gestión de cuentas.
- Conocimiento del sector MICE y del mercado de eventos corporativos.
- Valorable experiencia previa en agencias de eventos, incentivos o empresas especializadas en MICE.

Competencias

- Orientación a resultados.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Visión estratégica de negocio.
- Excelentes habilidades relacionales y de networking.
- Comunicación y presentación de alto impacto.
- Iniciativa y autonomía.
- Capacidad para trabajar por objetivos.
- Orientación al cliente.
- Trabajo transversal y colaborativo.

Idiomas

- Español: nivel nativo o bilingüe.
- Inglés: nivel alto (B2-C1).
- Valorable conocimiento de otros idiomas.

Beneficios

- Desarrollo profesional en una compañía líder y en crecimiento.
- Participación en proyectos corporativos nacionales e internacionales.
- Contexto dinámico, innovador y colaborativo.
- Formación continua.
- Herramientas y soporte para el desarrollo de la actividad comercial.

Horario

- Jornada completa.
- Flexibilidad horaria.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según necesidades comerciales y eventos.

📌 Comercial Eventos Corporativos - madrid
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid