Lead Account Manager
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Ubicación

Barcelona

Modalidad

Híbrido

Experiencia

+3 años

Salario

- €35,000

Descripción del Puesto

Si te encanta liderar equipos, trazar estrategias de prospección, te emociona trabajar con equipos multidisciplinarios, utilizar inteligencia artificial y quieres formar parte de un entorno profesional con espíritu de startup, ¡queremos conocerte!

Responsabilidades

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- Gestión de equipo: Liderar al equipo de BDRs y SDRs de los clientes de ELSA para potenciar su performance identificando necesidades de formación, herramientas y motivación.

- Integración cultural: Facilitar y promover la integración continua de los BDRs a la cultura y operativa del cliente a fin de alinearse a sus procesos y objetivos a medida.

- Potenciar la colaboración: Moderar y fomentar la integración y colaboración de BDRs de distintos clientes en la oficina virtual de ELSA. Siendo la primera línea de contacto ante necesidades de su equipo.

- Seguimiento de métricas: Asegurar el cumplimiento de objetivos de productividad de los BDRs.

- Soporte en armado de Dashboards: Participar en la definición de métricas de desempeño, calidad de contactos y avance de leads para detectar alertas a tiempo trabajando con el equipo de Service Delivery para mitigarlas.

- Control de herramientas: Auditar el uso de herramientas de prospección, CRM y engagement por cada BDR.

- Mejora de procesos: Identificar oportunidades de mejora en procesos de go to market junto al equipo de Go To Market.

- Soporte en ventas:



Actuar como respaldo del equipo comercial para generar upselling y renovaciones de contratos.

- Desarrollo de talento: Potenciar a cada miembro del equipo para que desarrolle skills técnicas y blandas para su crecimiento profesional.

Requisitos

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- Experiencia: 3 años en roles comerciales B2B y al menos 1 año liderando BDRs o SDRs. Experiencia usando frameworks de prospección outbound, cadencias multicanal y trabajo por objetivos.

- Formación: Título de grado en marketing, administración o ciencias económicas (deseable).

- Inglés: C1 (deseable).

- Dominio de herramientas de prospección y venta: Clay, Apollo, Instantly, LinkedIn Sales Navigator, Aircall, HubSpot (u otros CRM), Asana, herramientas de IA

- Gestión de indicadores: Autonomía en la generación de KPI’s y monitoreo de cumplimiento

- Gestión de CRM: Documentación impecable de procesos tareas, hitos y seguimiento.

- Mentalidad de ownership y accountability: Te encanta hacerte responsable de tus resultados, los de tu equipo y buscas siempre la mejora.

- Ambición de crecimiento: Buscas retos, desarrollo profesional y nuevas oportunidades dentro de la organización.

- Bonus: Conocimiento en venta de productos o servicios de tecnología.

Beneficios Adicionales

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- Formación continua: Acceso a capacitaciones en ventas consultivas y Go-to-Market, con un enfoque de crecimiento profesional acelerado.

- Retribución Flexible con Coverflex

- Trabajo flexible: Modalidad mixta en nuestras oficinas de Barcelona con posibilidad de viajar dentro de España para visitar clientes. xhfqzwm

- Seguro de Salud Sanitas

¿Te interesa esta oportunidad?
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📌 Lead Account Manager (Barcelona)
🏢 ELSA Consulting
📍 Barcelona