Gestor Comercial de Cartera (Cataluña y Baleares) — Salgado Frozen Seafood

El Reto: Recuperar y dinamizar la cartera de clientes de pescado congelado en Cataluña y Baleares (hunting de reactivación y prospección directa de distribuidores/mayoristas) mientras se asegura un servicio constante respaldado por una empresa elaboradora con más de 40 años de trayectoria en el sector.

Ubicación: Cataluña (residencia requerida) | Sector: Alimentación / Pescado Congelado / Gran Distribución B2B.

Sobre Salgado Frozen Seafood

Con más de 40 años de trayectoria consolidada en el mercado, en Salgado Frozen Seafood somos referentes en la elaboración e importación directa en origen de productos del mar de máxima calidad (bacalao, salmón, pulpo y merluza). A diferencia de otras comercializadoras, contamos con planta de elaboración propia, compras directas en origen y un stock constante garantizado sin roturas de suministro, lo que constituye un aval de máxima seguridad y confianza para nuestros comerciales y clientes.

La Misión

Buscamos un/a Gestor/a Comercial de Cartera (Cataluña y Baleares). Un perfil comercial de campo, autónomo/a y proactivo/a, con presencia y residencia en Cataluña y dominio del catalán.

Tu misión principal será reactivar la presencia de la marca en la zona, recuperando cuentas principal que sufrieron desatención previa y ampliando la red comercial mediante la captación de nuevos mayoristas, grandes distribuidores de alimentación y cadenas hoteleras. Trabajarás con flexibilidad operativa y autonomía (apoyado/a por una lista de precios y horquilla de negociación previa), contando con el respaldo técnico del Departamento de Riesgos para asegurar ventas rentables y seguras.

¿Qué impacto tendrás?

- Reactivación de Cuentas Perdidas: Recontactarás y recuperarás la relación comercial con la base de clientes históricos y dormidos de la zona registrados en CRM.




- Prospección de Nuevos Distribuidores y Mayoristas: Identificarás y abrirás mercado visitando a mayoristas, distribuidores alimentarios y cadenas hoteleras (excluyendo venta directa a canal Horeca minorista/restauración individual).
- Ciclo Completo de Venta B2B: Liderarás el ciclo de venta full-cycle: desde el contacto inicial, la toma de requerimientos y negociación dentro de la horquilla aprobada, hasta el cierre final del acuerdo.
- Coordinación y Evaluación de Riesgos: Filtrarás y tramitarás los datos de potenciales clientes con la central para su análisis en el Departamento de Riesgos previo a la venta.
- Gestión Mixta Cataluña y Baleares: Mantendrás presencia continua en Cataluña (visitas presenciales y contacto telefónico) y realizarás viajes de campaña a Baleares (2 a 3 veces al año previa temporada).

Requisitos de Experiencia y Competencias

Para optar a esta posición es imprescindible que puedas demostrar el cumplimiento de los siguientes puntos:

- Experiencia Comercial en Sector Alimentación: Trayectoria demostrable de al menos 3 a 5 años en desarrollo de negocio o gestión de cartera comercial en el sector alimentario (muy valorable pescado congelado / perecederos).
- Residencia y Competencia Lingüística: Residencia fija en Cataluña y dominio fluido / nativo del catalán (requisito indispensable por exigencias del mercado local).
- Conocimiento del Mercado Mayorista y Distribución: Red de contactos o conocimiento previo del tejido comercial de mayoristas y distribuidores de alimentación en Cataluña y/o Baleares.
- Permiso de Conducir y Movilidad: Carné de conducir en vigor y disponibilidad para desplazamientos en la región y viajes puntuales a Baleares. (Preferencia por candidato/a con vehículo propio).
- Autonomía y Manejo de CRM: Hábitos de trabajo autónomo en campo, organización de rutas de visita y reporte estructurado a través de herramientas CRM.

📌 Gestor Comercial de Cartera para Salgado Congelados (Lérida)
🏢 Hanbai.io
📍 Lérida