Referencia: JN- Publicada: Ubicación: Barcelona, España, ESSalario: 70000
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- 80000 /añoTipo: Jornada completaEmpresa: Michael PageContacto: Rocío SalvadorSector: ComercialSub Sector: National Account ManagerIndustria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Localización: BarcelonaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Rocío SalvadorLidera el desarrollo de una nueva unidad de negocio (Iberia) dentro del grupo.
Gestiona el canal Out of Home/Foodservice, grandes cuentas del sector Food.
Dónde vas a trabajar? El rol construirá y desarrollará una unidad de negocio con P&L; completo basada en el potencial de un nuevo lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice.Se trata de una posición con gran potencial para un perrfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad..EstrategiaDiseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas,Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery...
y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional.Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo.Identificar nuevas oportunidades de negocio.EjecuciónDesarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos.Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas.Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal.Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office dela compañía.Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice.Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales.Generar leads y convertir oportunidades en negocio.Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio.Documentar interacciones y acuerdos con clientes.Mantener registros precisos en sistemas CRM.Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking.Descripción El rol construirá y desarrollará una unidad de negocio con P&L; completo basada en el potencial de un reciente lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice.Se trata de una posición con gran potencial para un perrfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad..EstrategiaDiseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas,Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery...
y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional.Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo.Identificar nuevas oportunidades de negocio.EjecuciónDesarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos.Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas.Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal.Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office dela compañía.Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice.Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales.Generar leads y convertir oportunidades en negocio.Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio.Documentar interacciones y acuerdos con clientes.Mantener registros precisos en sistemas CRM.Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking.
A quién buscamos (H/M/D)?Licenciatura en Administración de Empresas o equivalente.5-10 años de experiencia comercial (perfil hunter) en HORECA / FOODSERVICE, preferiblemente en tecnologías de producto congelado B2B que garantizen una red de contactosSólida orientación comercial y al cliente.Conocimiento del sector de panadería congelada y del entorno competitivo.Comprensión de impulsores financieros y visión de negocio.Disponibilidad para viajar a nivel España (principalmente) y Portugal.Fluidez en español e inglés (B2).Competencias claveMentalidad emprendedora, alto nivel de autonomía y accountability.Enfoque absoluto en el cliente y la excelencia comercial.Capacidad estratégica, pensamiento analítico y orientación al crecimiento sostenible.Habilidades de comunicación, negociación e influencia.Resiliencia, creatividad y capacidad para gestionar entornos complejos y cambiantes.
Cuáles son tus beneficios? xhfqzwm Interesante proyecto en plena expansión.Condiciones salariales: 7 + 10-15% + Vehículo empresa

📌 Business Development Manager Ooh/Foodservice (Masas Congeladas) (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona