Referencia: JN- Publicada: Ubicación: Barcelona Ciudad, España, ESTipo: Jornada completa Empresa: Michael Page Contacto: Pol Huerta Sector: Comercial Sub Sector: National Account Manager Industria: Technology & Telecoms Localización: Barcelona Ciudad Tipo de Contracto: Permanente Nombre del consultor: Pol Huerta Aftermarket Conocimiento de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios autómovil Dónde vas a trabajar? El Key Account Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado Descripción Desarrollo de Estrategias de Ventas:* Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.* Identificar y analizar nuevas oportunidades de mercado y segmentos potenciales. Gestión de Clientes:* Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.* Realizar presentaciones y demostraciones del producto ERP.* Proporcionar soporte y asesoramiento a los clientes sobre el uso y ventajas del ERP. Negociación y Cierre de Ventas:* Preparar y negociar propuestas comerciales y contratos.* Asegurar el cierre exitoso de ventas, cumpliendo con los objetivos de ingresos y márgenes.



Gestión y Supervisión del Equipo:* Supervisar y apoyar al equipo en la gestión y ejecución de proyectos.* Guiar y desarrollar al Junior Sales en técnicas de ventas y gestión de cuentas.* Fomentar un ambiente de colaboración y comunicación efectiva dentro del equipo. Colaboración y Coordinación Interna: * Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos ysoporte técnico.* Coordinar con el equipo de implementación para garantizar una transición fluida para losclientes. Análisis y Reporte:* Analizar y reportar las métricas de ventas y rendimiento.* Preparar informes periódicos sobre el estado de las ventas, previsiones y tendencias del mercado. Formación y Desarrollo:* Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas y estrategias específicas del ERP y del mercado automotriz A quién buscamos (H/M/D)? * Estudios en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.* Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2 B, preferiblemente en el sector de software ERP o en la industria automotriz.* Experiencia demostrada en gestión de cuentas y desarrollo de negocios.* Experiencia en la supervisión y desarrollo de equipos.* Conocimiento profundo de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios de automóviles. Cuáles son tus beneficios? Seguro privado. Flexibilidad horaria. Intensivo agosto. Coche empresa. Fijo+ variable

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona