Referencia: JN- Publicada: Ubicación: Barcelona, España, ESSalario: 70000 - 80000 /año Tipo: Jornada completa Empresa: Michael Page Contacto: Rocío Salvador Sector: Comercial Sub Sector: National Account Manager Industria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Localización: Barcelona Tipo de Contracto: Permanente Nombre del consultor: Rocío Salvador Lidera el desarrollo de una nueva unidad de negocio (Iberia) dentro del grupo. Gestiona el canal Out of Home/Foodservice, grandes cuentas del sector Food. Dónde vas a trabajar? El rol construirá y desarrollará una unidad de negocio con P&L; completo basada en el potencial de un nuevo lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice. Se trata de una posición con gran potencial para un perrfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad.. Estrategia Diseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas, Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery... y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional. Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo. Identificar nuevas oportunidades de negocio. Ejecución Desarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos. Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo. Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas. Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal. Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office dela compañía.



Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice. Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales. Generar leads y convertir oportunidades en negocio. Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio. Documentar interacciones y acuerdos con clientes. Mantener registros precisos en sistemas CRM. Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking. Descripción El rol construirá y desarrollará una unidad de negocio con P&L; completo basada en el potencial de un reciente lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice. Se trata de una posición con gran potencial para un perrfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad.. Estrategia Diseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas, Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery... y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional. Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo. Identificar nuevas oportunidades de negocio. Ejecución Desarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos. Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.



Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas. Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal. Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office dela compañía. Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice. Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales. Generar leads y convertir oportunidades en negocio. Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio. Documentar interacciones y acuerdos con clientes. Mantener registros precisos en sistemas CRM. Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking. A quién buscamos (H/M/D)?Licenciatura en Administración de Empresas o equivalente.5-10 años de experiencia comercial (perfil hunter) en HORECA / FOODSERVICE, preferiblemente en tecnologías de producto congelado B2 B que garantizen una red de contactos Sólida orientación comercial y al cliente. Conocimiento del sector de panadería congelada y del entorno competitivo. Comprensión de impulsores financieros y visión de negocio. Disponibilidad para viajar a nivel España (principalmente) y Portugal. Fluidez en español e inglés (B2). Competencias clave Mentalidad emprendedora, alto nivel de autonomía y accountability. Enfoque absoluto en el cliente y la excelencia comercial. Capacidad estratégica, pensamiento analítico y orientación al crecimiento sostenible. Habilidades de comunicación, negociación e influencia. Resiliencia, creatividad y capacidad para gestionar entornos complejos y cambiantes. Cuáles son tus beneficios? Interesante proyecto en plena expansión. Condiciones salariales: + 10-15% + Vehículo empresa

📌 Business Development Manager Ooh/Foodservice (Masas Congeladas) (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona