Acerca de Finlai

Finlai nace para cambiar cómo los millones de autónomos que hay en España llevan su fiscalidad. Somos una startup que está construyendo la gestoría online que deberían tener: llevamos sus impuestos, su contabilidad y todas sus gestiones con Hacienda, y lo hacemos simple, transparente y automático. A diferencia de una gestoría tradicional, la nuestra está diseñada desde cero alrededor de IA, para que un autónomo pueda centrarse en su actividad y delegarnos toda su fiscalidad.

Llevamos cuatro meses operando y somos un equipo pequeño y muy cualificado, con perfiles de McKinsey, StackAI, Seedtag y especialistas fiscales. Casi todo está por construir, incluido el motor comercial: entras desde el minuto 1 y ves cómo se levanta la empresa desde una fase muy temprana.

Sobre el role

Buscamos un Account Executive con mucha ambición para ser la primera persona del equipo comercial de Finlai. Serás responsable del ciclo de venta completo: trabajar el inbound que ya llega, construir el outbound desde cero, entender la situación fiscal real de cada autónomo y cerrar.

Y con el ownership para diseñar tú el proceso comercial: qué segmentos de autónomo atacamos, cómo se cualifica, cómo se cierra y con qué métricas se mide. Es tu área y la construyes tú.

En Finlai todo el mundo construye de forma muy independiente y es dueño de lo que hace. Por eso buscamos gente con mucho accountability, capaz de responder de sus números y de sus decisiones.

Y con mucha ambición, ganas de trabajar y de aprender, sabiendo que estamos en una fase intensa de arranque. Con la oportunidad de crecer a la par que la empresa.

Qué harás

- Ciclo de venta completo - Ser dueño del ciclo de principio a fin,



desde el primer contacto hasta que el autónomo está dado de alta y operando con nosotros.
- Gestión de pipeline - Construir y mantener un pipeline sano, medible y con flujo constante, combinando el inbound que ya llega con oportunidades que generas tú.
- Construcción del canal outbound - El canal no existe todavía. Identificar qué segmentos de autónomo encajan mejor, abrir conversación en frío y convertirlo en algo repetible y escalable.
- Venta consultiva - Entender la actividad de cada autónomo, sus problemas con su gestoría presente y sus plazos fiscales, y posicionar Finlai donde de verdad le aporta. Si no encajamos, se dice.
- Colaboración transversal - Trabajar conjuntamente con el equipo fiscal para validar lo que prometemos, y con producto para que la plataforma resuelva lo que tú detectas en las llamadas.
- IA y automatización en el día a día - Usar IA y automatizaciones como parte del trabajo, no como un extra: secuencias de contacto, enriquecimiento de leads, seguimiento y resúmenes de llamada. Detectar lo repetitivo y ayudarnos a automatizarlo.
- Crecimiento de ingresos - Cumplir y superar los objetivos comerciales, y contribuir directamente al crecimiento de la compañía.
- Lectura de mercado - Estar al día de la competencia, de los precios del sector y de los cambios normativos que abren oportunidad comercial, y usarlo para afinar la estrategia.

Imprescindible





- Experiencia comercial demostrable vendiendo servicios: SaaS, gestoría, banca, seguros o servicios profesionales.
- Historial de cumplir o superar objetivos de venta de forma consistente.
- Experiencia gestionando el ciclo completo y un volumen alto de conversaciones en paralelo.
- Comodidad haciendo outbound en frío. Que abrir una conversación con quien no te conoce no te frene.
- Comunicación, negociación y presentación excelentes. Capacidad de explicar lo complejo en simple.
- Capacidad de analizar la necesidad real del cliente y alinearla con la solución correcta, no con la que más factura.
- Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
- Mentalidad de dueño: mucha autonomía, criterio propio y comodidad en un entorno rápido y de alto crecimiento.
- Ambición y ganas de trabajar, sabiendo que estamos en una fase intensa de la empresa.
- Accountability: responder de tus números sin que nadie tenga que ir detrás.
- No hace falta llegar sabiendo fiscalidad del autónomo en profundidad, pero sí tener interés real por aprenderla.
- Español nativo.
- Inglés fluido.

Por qué unirte

- Unirte a un equipo muy cualificado, con perfiles de McKinsey, StackAI, Seedtag y especialistas fiscales
- Ownership y autonomía real: el proceso comercial está por construir y lo construyes tú
- 20k € - 30k € bruto/año + variable atractivo por objetivos, sin techo y con revisión de condiciones cada 6 meses en base a performance
- Formación continua en fiscalidad del autónomo y en venta consultiva
- Recorrido real: si entras ahora, hay camino para acabar liderando el área comercial y no solo ejecutando
- La oportunidad de crecer a la par que la empresa

📌 Account Executive (Madrid)
🏢 Finlai
📍 Madrid