- Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
- Diseñar e implementar un actual modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel
- Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares
- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
- Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
- Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo
- Entender el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
- Reportar directamente al Chief Sales Officer
- Liderar aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España

Requirements

- Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas
- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
- Sólida experiencia en venta B2B con clientes enterprise, mid-market y SMB
- Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: venta presencial, venta telefónica y cualificación de leads




- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento
- Experiencia real en reestructuración, change management o turnaround comercial
- Perfil muy analítico y orientado a datos
- Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares
- Español nativo e inglés profesional alto
- Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment
- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords

- Sales Leadership
- B2B Sales Experience
- Change Management
- Analytical Skills
- Sales Methodologies

Hard Skills

- Sales Strategy Development
- Pipeline Management
- Forecasting
- KPI Analysis
- Sales Funnel Management
- Team Restructuring
- MEDDIC/MEDDPICC Methodologies
- Lead Qualification
- SaaS Sales
- Enterprise Sales

Soft Skills

- Team Motivation
- Communication
- Decision-Making
- Cultural Leadership
- Analytical Thinking

Industry Keywords

- B2B Sales
- Change Management
- Sales Incentives
- Sales Analytics
- Talent Management
- Recruitment
- High-Growth Software
- Sales Performance
- Customer Buying Behavior
- Sales Team Management

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📌 Sales Director / VP Sales – HR SaaS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid