La compañía busca incorporar un Account Executive de Canal y Alianzas que desempeñará un papel fundamental en el crecimiento del negocio a través de la gestión y desarrollo de partners estratégicos dentro del segmento Mid Market. Su misión será generar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer las relaciones con el ecosistema de colaboradores y contribuir al incremento de ingresos recurrentes mediante un modelo de venta indirecta.

Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de impulsar el negocio a través de la captación, activación y gestión de partners, colaborando estrechamente con ellos para identificar oportunidades, desarrollar planes conjuntos y maximizar el potencial comercial de las soluciones de la compañía.

Principales responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con el canal asignado para impulsar la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente.
- Identificar, reclutar y activar nuevos partners estratégicos, incluyendo integradores, consultoras, distribuidores y alianzas tecnológicas.
- Gestionar una cartera de partners, construyendo relaciones de confianza y acompañándolos en el desarrollo de oportunidades de negocio.
- Elaborar planes comerciales conjuntos orientados al crecimiento y la consecución de objetivos compartidos.
- Colaborar con los partners en procesos de venta, presentaciones, negociación y cierre de oportunidades.
- Coordinar iniciativas de coselling y acciones de co-marketing junto con los equipos internos de Marketing, Producto y Ventas.
- Promover la adopción de programas de formación, certificación y enablement para incrementar la autonomía y capacidad comercial del canal.
- Realizar el seguimiento de KPIs comerciales,



pipeline y resultados, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento del ecosistema de partners.
- Representar a la compañía en reuniones, eventos y actividades con socios estratégicos y clientes potenciales.

Perfil buscado La empresa busca un profesional con una marcada orientación comercial, habilidades para generar relaciones de largo plazo y experiencia desarrollando negocio a través de canales indirectos.

Se valorará especialmente

- Entre 3 y 8 años de experiencia en ventas indirectas, gestión de partners o desarrollo de alianzas dentro del sector ERP, SaaS o software empresarial.
- Experiencia trabajando con distribuidores, integradores, consultoras o ecosistemas de canal.
- Conocimiento de procesos de venta consultiva y modelos de negocio basados en partners.
- Capacidad para identificar oportunidades, negociar y cerrar acuerdos comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones con interlocutores de diferentes niveles.
- Perfil orientado a objetivos, con iniciativa, autonomía y capacidad para trabajar en equipo.
- Familiaridad con entornos tecnológicos, integraciones y soluciones empresariales será un valor añadido.
- Nivel de inglés B2/C1 para colaborar en un entorno internacional.

Qué aportará el candidato ideal La persona que se incorpore destacará por su capacidad para generar negocio a través de relaciones estratégicas, su mentalidad colaborativa y su orientación a resultados. Será un perfil dinámico, con iniciativa y pasión por desarrollar oportunidades comerciales junto a un ecosistema de partners, contribuyendo de forma directa al crecimiento y consolidación de la compañía en el mercado. [email protected]

📌 Channel Account Executive (Madrid)
🏢 Robert Walters
📍 Madrid