Esta posición se enfoca en la planificación y ejecución integral de la estrategia comercial.

El rol implica establecer objetivos claros y prioridades para el equipo, asegurando que todos los miembros comprendan los criterios de actuación y trabajen hacia metas comunes. La gestión de clientes estratégicos y grandes cuentas es fundamental, lo que requiere habilidades de negociación para establecer acuerdos sobre precios y condiciones que beneficien a ambas partes. Además, se supervisa la comercialización de productos frescos, un área que demanda un equilibrio constante entre disponibilidad de inventario, demanda del mercado, niveles de servicio y rentabilidad financiera, tomando decisiones rápidas y efectivas durante las campañas de venta.

La detección proactiva de nuevas oportunidades de mercado, tanto a nivel nacional como internacional, es una actividad principal para el crecimiento. Esto incluye la exploración de nuevos canales de distribución y el impulso del desarrollo comercial para otras líneas de productos dentro del portafolio de la empresa.



La coordinación de las compras vinculadas a la actividad comercial también forma parte de las responsabilidades, definiendo criterios y rangos de negociación con proveedores para optimizar costos y calidad.

El seguimiento meticuloso de las ventas, márgenes de ganancia, objetivos e indicadores de desempeño es esencial para evaluar el progreso. Se promueve el uso de sistemas de gestión de relaciones con el cliente como herramientas centrales para el análisis de datos y la toma de decisiones informadas. Finalmente, el rol abarca la coordinación de la operativa logística diaria y la implementación de acciones de marketing diseñadas para fortalecer el posicionamiento de las marcas en el mercado.

Se requiere una capacidad de trabajo transversal, colaborando con diversos departamentos, y la representación de la organización en eventos como ferias profesionales y en acuerdos con socios comerciales.

📌 Direccion comercial, marketing y logística (Valdastillas)
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