Head of Sales & Marketing — Electrolit España y Portugal

Euro Me Distribution S.L. es el distribuidor exclusivo de Electrolit —la bebida de rehidratación premium líder en México, de Grupo Pisa— en España y Portugal. Estamos en plena fase de crecimiento: consolidamos nuestro liderazgo en el canal farmacia, expandimos al canal moderno y online, y preparamos la entrada en nuevos mercados europeos. Operamos con una estructura ligera, procesos altamente digitalizados y uso intensivo de herramientas de IA y datos en toda la actividad comercial.

El puesto

Buscamos a la persona que asuma toda la actividad de ventas y marketing, trabajando en tándem con el área de Operaciones y reportando directamente a la Dirección General.

Es un puesto para quien combina calle y despacho: alguien que ha vendido personalmente, que sabe cómo compra una farmacia y cómo negocia una central de supermercados, y que al mismo tiempo domina el P&L;, la segmentación y el análisis de datos.

Responsabilidades

Equipos comerciales

- Coordinación de las áreas de venta: televenta, visitadores y canales de autoventa.
- Coordinación del área de marketing: Brand, Trade Marketing y equipo de GPVs.
- Coordinación del backoffice comercial junto con el área de Operaciones.
- Definición y supervisión de los roles de Key Account Manager para las grandes cuentas.

Estrategia de canales y pricing

- Canales tradicional, moderno y online: política de precios, calendarios de descuentos y promociones, comunicación y campañas de notoriedad.
- Definición y ejecución de segmentaciones de clientes, con estrategias diferenciadas por segmento.




- Planes de mantenimiento y crecimiento de los clientes que aportan el principal volumen de negocio.

Planificación y control

- Elaboración y seguimiento de los planes anuales de ventas y de marketing.
- Control del P&L; del área comercial: reporting de desviaciones, análisis de riesgos y acciones de mitigación.
- Análisis de datos de ventas: performance de vendedores, dinámicas de compra por canal, elasticidad de promociones.

Crecimiento

Planes de expansión comercial, planes de fidelización y desarrollo de herramientas de autoventa.

Lo que buscamos

Conocimiento profundo del sector de bebidas o gran consumo (FMCG).

Conocimiento de primera mano de los canales farmacia y moderno (supermercados nacionales y regionales), con experiencia real en ventas: haber llevado personalmente clientes, rutas o cuentas.

Fuerte capacidad analítica: sell-in/sell-out, KPIs comerciales, P&L; y herramientas de análisis.

Experiencia dirigiendo equipos comerciales heterogéneos (televenta, campo, GPVs) con rigor en planificación y control.

Familiaridad con herramientas digitales y de IA como parte de la forma de trabajar diaria.

Qué ofrecemos

Retribución competitiva acorde a la experiencia aportada, con componente variable ligado a resultados.

Responsabilidad completa sobre el negocio comercial de una marca internacional en plena expansión europea.

Trabajo directo con la Dirección General y con el fabricante en México.

Entorno contemporáneo, con datos y procesos digitalizados que permiten decidir con información en tiempo real.

Contrato indefinido. Teletrabajo 2 días por semana. Viernes de jornada intensiva.

¿Te interesa? Envíanos tu CV y una breve nota contándonos qué cuenta o canal hiciste crecer y cómo.

📌 Head of Sales & Marketing (Madrid)
🏢 EURO ME DISTRIBUTION
📍 Madrid