Responsabilidades
- Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre
- Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida
- Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win
- Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto
- Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave
- Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión
- Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio
- Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel

Requisitos
- Italiano nativo
- Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar
- +3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva)
- Manejo fluido de herramientas digitales y CRM

Requisitos valorados
- Español e inglés intermedio
- Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS
- Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines





Otros requisitos deseados
- Fuerte orientación a resultados y mentalidad de cierre
- Disfrutar construyendo relaciones y generando confianza
- Eres proactivo, organizado y con capacidad analítica
- Te adaptas bien a entornos cambiantes y de crecimiento
- Te interesa la mejora continua y aprender constantemente

Beneficios
- Contrato indefinido
- Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón
- Flexibilidad horaria y modalidad mixta
- 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección)
- Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños
- Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.
- Formación y desarrollo profesional continuo
- Iniciativas de bienestar y hábitos saludables
- Productos de retribución flexible: transporte, res

📌 Account Executive (Pozuelo de Alarcón)
🏢 CTAIMA
📍 Pozuelo de Alarcón