Performanze construye y opera infraestructuras de datos y agentes IA para el mid-market: unificamos los datos de la empresa en un núcleo a su nombre y desplegamos agentes IA que operan sus procesos. Operamos para mid-market, corporate, clientes internacionales y sector público. Somos un equipo de +100 personas en pleno crecimiento, construyendo la categoría que viene después del SaaS: empresas que funcionan sobre un sistema operativo propio con IA.

Misión del rol

Vender proyectos de datos e IA a dueños, CFOs y COOs. Con ciclos consultivos, con múltiples decisores, donde la decisión de compra se basa en la confianza y donde hay que traducir tecnología compleja — datos, agentes IA, arquitectura — a impacto de negocio. Buscamos a alguien con la solvencia tecnológica y la credibilidad ejecutiva para llevar sus oportunidades de principio a cierre con plena autonomía.

Responsabilidades

- Gestionar el ciclo comercial completo de sus oportunidades: primera reunión, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Defender reuniones con propiedad y dirección general de empresas medianas y grandes.
- Gestionar pipeline con rigor: cualificación, forecast y CRM al día.
- Trasladar al equipo lo que dice el mercado: objeciones, competencia, oportunidades.




- Colaborar con marketing y el resto del equipo comercial en la generación de oportunidades.

Experiencia y perfil

- +5 años en venta consultiva de servicios tecnológicos o consultoría a C-level.
- Historial demostrable en operaciones de ticket alto y ciclos de venta de varios meses con múltiples decisores.
- Solvencia de negocio en datos e IA: capaz de sostener una conversación con un CFO o un CEO sobre tecnología sin ser técnico.
- Presencia y credibilidad para ganarse a un comité de dirección — y salir con un siguiente paso concreto.
- Español nativo, inglés profesional.

Suma puntos

- Red propia en el mid-market español (industria, retail, seguros, distribución, servicios B2B).
- Experiencia vendiendo data/analytics, ERP o transformación digital.
- Experiencia compitiendo contra grandes consultoras.

Lo que NO es este rol

- No es venta transaccional de ciclo corto ni gestión de cuentas existentes.
- No es un rol de relaciones públicas: se mide en cierres.

Qué ofrecemos

- Salario competitivo, según experiencia y perfil.
- Proyecto en pleno crecimiento, con recorrido real de crecimiento profesional.
- Equipo dinámico y ambicioso, con autonomía desde el primer día y acceso directo a la dirección.

📌 Key Account Executive (Tech, Data & IA) (Madrid)
🏢 Performanze
📍 Madrid