MARLEX, seleccionamos un/a Key Account Manager – Ventas Corporativas para una compañía multinacional líder en el sector de la automoción.

Se trata de una posición estratégica dentro de la Dirección Comercial , concretamente en la Gerencia de Ventas Especiales y Corporativas, con responsabilidad sobre la gestión y desarrollo de grandes cuentas corporativas y el negocio de flotas.

? Misión del puesto

Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos estratégicos, maximizando su potencial de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.

Trabajarás estrechamente con la red de concesionarios, compañías de leasing y equipos internacionales para impulsar el crecimiento del negocio Corporate y garantizar una gestión productivo de las cuentas.

? Principales responsabilidades

1. Clientes Fleet (Key Accounts)

- Planificar y ejecutar actividades comerciales —llamadas, agenda y visitas— de acuerdo con los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos, minimizando el riesgo comercial.
- Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada, maximizando su potencial de negocio.
- Adquirir un conocimiento profundo de los clientes, productos y servicios de la compañía y de la competencia.
- Identificar oportunidades, negociar acuerdos y fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo.
- Proponer, preparar y revisar las negociaciones comerciales junto con el Corporate Sales Manager.
- Asegurar la contribución marginal por unidad en cada operación.




- Coordinar las solicitudes de pedido con el Back Office y realizar el seguimiento de la cartera de pedidos hasta la entrega del vehículo.
- Impulsar la relación con las grandes cuentas mediante eventos de marca y actividades con clientes.

2. Red de concesionarios

- Analizar, definir y comunicar los descuentos aplicables a clientes dentro del marco de control establecido para la red de concesionarios.
- Apoyar la formación y desarrollo de la fuerza comercial de Corporate Sales de la red de concesionarios, dentro de los programas de formación establecidos.
- Impulsar la captación y fidelización de clientes compartidos con la red de concesionarios.

3. Negocio internacional

- Analizar los acuerdos internacionales existentes y actuar como principal punto de contacto en España para los clientes asignados.
- Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas internacionales.
- Utilizar y mantener las herramientas internacionales correspondientes (NKAM, IKAM, Tender Manager).
- Colaborar estrechamente con los International Key Account Managers para identificar oportunidades de negocio e impulsar el crecimiento del negocio Fleet.
- Compartir información de mercado, informes y mejores prácticas entre los diferentes países.

4.



Compañías de leasing

- Comunicar los descuentos y condiciones comerciales aplicables a las compañías de leasing.
- Negociar y desarrollar relaciones con las principales cuentas de leasing.
- Coordinar las cuestiones relacionadas con los clientes entre las compañías de leasing y el Departamento de Posventa.
- Representar a la compañía en eventos y foros relevantes relacionados con el negocio Fleet, como AEGFA y AERCE.

? Perfil requerido

- Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar .
- Mínimo 3 años de experiencia como Key Account Manager en productos premium o en compañías de leasing, o experiencia en áreas de Ventas, Customer Support o Marketing dentro de una multinacional del sector de la automoción .
- Idiomas: Español imprescindible e Inglés avanzado / Business English .
- Nivel avanzado de Excel y PowerPoint .
- Capacidad de liderazgo y orientación al cliente.
- Conocimiento del sector.
- Empatía y capacidad para gestionar situaciones de presión.
- Habilidades de negociación.

? Qué ofrecemos

- Contrato indefinido ( incorporación directa ).
- Salario fijo de 38.000 – 43.000 € brutos anuales . Bonus del 18% . ? Coche de compañía . Seguro de salud .?️ Cantina . ? Resto de beneficios sociales.
- Posición estratégica dentro del sector de la automoción premium.
- Entorno internacional y dinámico.
- Oportunidad de participar directamente en el crecimiento y desarrollo del negocio Corporate Sales.

📌 Key Account Manager – Corporate Sales KAM (Automotive Sector) (Madrid)
🏢 Marlex People
📍 Madrid