u003cpu003eInkolan, A.I.E., agrupación de interés económico, participada por los grandes operadores de servicios de gas ,agua, electricidad y telecomunicaciones fundada en 1999 y pionera en el suministro on line de información digital de redes subterráneas, precisa incorporar en sus oficinas de Bilbaou003c/pu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eResponsable Comercialu003c/strongu003eu003c/h3u003eu003cpu003eSu misión consistirá en liderar el desarrollo del segmento de clientes privados de Inkolan a nivel nacional, definiendo e implantando la estrategia comercial y de marketing que impulse el crecimiento de la compañía, incremente la penetración en el mercado y fortalezca el posicionamiento de Inkolan como socio de referencia en un ambiente de transformación del sector. Asimismo, llevará a cabo la coordinación y supervisión del desarrollo estrategias específicas de captación mediante campañas de marketing digital, generación de leads, automatización comercial llevadas a cabo en otros segmentos y canales de venta.u003c/pu003eu003cpu003eSerán sus principales funciones:u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003e1. Diseñar e implementar la estrategia comercial del segmento privadou003c/strongu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eDefinir la estrategia de crecimiento para los distintos segmentos de clientes, alineada con el Plan Estratégico.u003c/liu003eu003cliu003eIdentificar oportunidades de negocio y priorizar los mercados con mayor potencial.u003c/liu003eu003cliu003eEstablecer objetivos, indicadores y planes de acciónu0026nbsp;u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cstrongu003e2. Desarrollar el negocio con grandes cuentasu003c/strongu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eDiseñar y desplegar una estrategia específica para el subsegmento de grandes clientes.u003c/liu003eu003cliu003eElaborar argumentarios comerciales y propuestas de valor adaptadas.u003c/liu003eu003cliu003eCrear y mantener una base de datos de clientes estratégicos.u003c/liu003eu003cliu003ePlanificar y realizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales.u003c/liu003eu003cliu003eConstruir relaciones sólidas y duraderas con los principales actores del mercadou003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cstrongu003e3.u0026nbsp;Impulsar el crecimiento del segmento de pequeñas y medianas empresasu003c/strongu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eDiseñar y desplegar una estrategia específica para este segmento.u003c/liu003eu003cliu003eAnalizar el comportamiento y las necesidades de los clientes mediante estudios, encuestas y otras herramientas de conocimiento del cliente.u003c/liu003eu003cliu003eElaborar argumentarios comerciales adaptados.u003c/liu003eu003cliu003eDefinir e impulsar estrategias de generación de leads.u003c/liu003eu003cliu003ePlanificar y coordinar campañas de marketing digital orientadas a la captación y fidelización.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cstrongu003e4. Analizar resultados y asegurar la mejora continuau003c/strongu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eDefinir y realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales y de actividad.u003c/liu003eu003cliu003eElaborar informes de seguimiento y reporte para Gerencia.u003c/liu003eu003cliu003eAnalizar los resultados de las iniciativas desarrolladas e identificar oportunidades de mejora.u003c/liu003eu003cliu003eProponer nuevas acciones que contribuyan al incremento de la penetración y del uso de los servicios de Inkolan en el mercado privado.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cstrongu003e5.u0026nbsp;Liderar la coordinación transversalu003c/strongu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eCoordinar el trabajo del equipo su cargo y marketing.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eDeberá poseer titulación universitaria y experiencia en funciones similares, preferiblemente adquirida en/para sectores afines (construcción, ingeniería, arquitectura, energía y utilities, agua, telecomunicaciones, grandes compañías vinculadas a las infraestructuras, etc).u003c/pu003eu003cpu003eSe requiere disponibilidad para viajar a nivel nacional.u003c/pu003eu003cpu003eEl paquete retributivo será competitivo en consonancia con la posición y responsabilidad del puesto.u003c/pu003e

📌 Responsable Area Comercial (Bilbao)
🏢 Campo Y Ochandiano
📍 Bilbao