Propósito del Puesto
¿Está pensando en solicitar este empleo? No se demore, desplácese hacia abajo y envíe su solicitud lo antes posible para no perder la ocasión.
Lograr las ventas primarias y secundarias del negocio de respiratorio en el territorio asignado mediante la gestión de relaciones con los factores clave, como médicos y profesionales sanitarios (HCPs). Generar prescripciones promocionando las marcas de la compañía y relacionándose con los HCPs, cumpliendo así los objetivos comerciales generales del negocio en el territorio correspondiente.
Responsabilidades Clave
Cumplimiento de los objetivos de ventas del año mediante la promoción de marcas
• Identificar la matriz cliente–marca realizando estudios de mercado adecuados y asignando el producto correcto al cliente adecuado.
• Comprender el potencial del cliente y adaptar las técnicas de venta.
• Promocionar los productos utilizando herramientas científicas/publicaciones, demostraciones, tablets, tarjetas recordatorias, etc.
• Asegurar la conversión mensual de médicos y aumentar la base de prescriptores.
• Impulsar el negocio de productos respiratorios para posicionar las marcas y mejorar la estabilidad del negocio.
Supervisar la información del negocio y planificar el cumplimiento de objetivos de ventas
• Asegurar la disponibilidad de producto en todos los puntos del territorio.
• Recopilar información de la competencia mediante la obtención de datos del mercado.
Mantener los estándares básicos de trabajo para las operaciones diarias
• Mantener el promedio y la frecuencia de visitas según lo estipulado.
• Categorizar a los médicos según su potencial y mantener la frecuencia de visitas a categorías A++, A+, A y B, ofreciendo servicios diferenciados.
• Actualizar regularmente la "Must See List" (MSL), identificando médicos no cubiertos y médicos críticos.
• Actualizar el "Daily Call Report" (DCR – reporte diario) de manera regular para registrar el trabajo diario de campo.
• Crear y segu
📌 Representante de Ventas – Área Respiratoria (Lérida)
🏢 Cipla
📍 Lérida