Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales, incluidos objetivos de ingresos, crecimiento y resultados

Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel

Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares

Instaurar una cultura analítica basada en pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas

Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles

Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus

Desarrollar, motivar y retar al equipo para elevar el nivel colectivo

Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia

Reportar directamente al Chief Sales Officer

Liderar aproximadamente a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España Requirements - Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas

- Trayectoria consistente de superación de objetivos en entornos de venta exigentes
- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
- Sólida experiencia en venta B2B a clientes enterprise, mid-market y SMB, y a lo largo de todo el funnel comercial
- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento,



con procesos de venta estructurados y disciplinados
- Experiencia en reestructuración, change management o turnaround comercial
- Perfil muy analítico y orientado a datos
- Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares
- Español nativo e inglés competente alto
- Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment
- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas Core Competencies Demonstrates strong leadership in sales management, with a focus on developing and implementing effective sales strategies, managing diverse teams, and driving revenue growth. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments. Highest-signal resume keywords - Sales Leadership
- B2B Sales Experience
- Change Management
- Analytical Skills
- Sales Methodologies ATS Optimization Keywords Hard Skills - Sales Strategy Development
- Pipeline Management
- KPI Analysis
- Forecasting
- Sales Process Structuring
- MEDDIC/MEDDPICC Methodology
- Team Management
- Performance Metrics
- Enterprise Sales
- SaaS Sales Soft Skills - Team Motivation
- Communication
- Decision-Making
- Cultural Leadership
- Adaptabilidad Industry Keywords - B2B
- Sales Funnel
- Change Management
- Turnaround Management
- HR Experience
- Talent Management
- Recruitment
- AI in Sales
- Mid-Market Sales
- SMB Sales

📌 Sales Director – HR SaaS (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona