Mi cliente es una empresa de HR SaaS.

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Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.

Tareas

- Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
- Diseñar e implementar un actual modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
- Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares.
- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
- Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles.
- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
- Desarrollar,



motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
- Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos

- Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas.
- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
- Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).
- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados. Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
- Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.
- Perfil muy analítico y orientado a datos.
- Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).
- Español nativo e inglés profesional alto.
- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas.

Beneficios

- Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.
- Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.
- Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.
- Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto. xugodme
- Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.
- 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO

📌 Sales Director / VP Sales (HR SaaS) (Madrid)
🏢 Alejandro Martinez Hernandez
📍 Madrid