- Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados - Diseñar e implementar un reciente modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel - Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares - Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas - Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles - Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus - Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo - Entender el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia - Reportar directamente al Chief Sales Officer - Liderar aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España Requirements - Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas - Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes - Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
- Sólida experiencia en venta B2B con clientes enterprise, mid-market y SMB - Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: venta presencial,



venta telefónica y cualificación de leads - Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento - Experiencia real en reestructuración, change management o turnaround comercial - Perfil muy analítico y orientado a datos - Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares - Español nativo e inglés profesional alto - Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment - Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas Core Competencies Demonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments. Highest-signal resume keywords - Sales Leadership - B2B Sales Experience - Change Management - Analytical Skills - Sales Methodologies Hard Skills - Sales Strategy Development - Pipeline Management - Forecasting - KPI Analysis - Sales Funnel Management - Team Restructuring - MEDDIC/MEDDPICC Methodologies - Lead Qualification - SaaS Sales - Enterprise Sales Soft Skills - Team Motivation - Communication - Decision-Making - Cultural Leadership - Analytical Thinking Industry Keywords - B2B Sales - Change Management - Sales Incentives - Sales Analytics - Talent Management - Recruitment - High-Growth Software - Sales Performance - Customer Buying Behavior - Sales Team Management

📌 Sales Director / VP Sales – HR SaaS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid