Main Tasks Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM España Descripción del puesto Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España. Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.

Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total. Principales responsabilidades - Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.

- Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
- Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.
- Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
- Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.
- Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.
- Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.

Perfil requerido Formación - Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.





Idiomas - Español nativo.

- Inglés fluido (imprescindible).
- Alemán o francés (valorable).

Experiencia - Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.

- Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.
- Gestión de P&L; y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.
- Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.
- Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales.
- Conocimiento profundo del mercado IAM en España;

experiencia internacional valorable.

- Gestión de proyectos de transformación.
- Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.

Competencias técnicas - Dominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado.

- Elevada capacidad analítica y orientación a resultados.

Competencias personales - Visión estratégica y orientación al mercado.

- Liderazgo e influencia.
- Gestión del cambio y transformación comercial.
- Capacidad de negociación y comunicación.
- Orientación al cliente y al desarrollo de personas.
- Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados.
- Mentalidad innovadora y colaborativa. Indicadores principal de éxito - Ventas netas.
- Margen bruto.
- Volumen de ventas.
- Evolución de precios (Price Erosion Index).
- Indicadores logísticos y nivel de servicio.
- Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España.

📌 Sales Manager (España)
🏢 MANN+HUMMEL
📍 España