## Sales Specialist - Castilla y León y AsturiasCandidatar-selocations: Castilla y Leontime type: Tempo integralposted on: Publicado hojejob requisition id: 202606-114786Na Roche, você pode-se apresentar como você mesmo, abraçado pelas qualidades únicas que traz. Nossa cultura incentiva a expressão pessoal, o diálogo aberto e as conexões genuínas, onde você é valorizado e respeitado por quem você é, e permitindo que você prospere tanto pessoal como profissionalmente. É assim que pretendemos prevenir, deter e curar doenças e garantir que todos tenham acesso aos cuidados de saúde hoje e nas gerações futuras.

Junte-se à Roche, onde cada voz é significativo.### A posição¿Te apasiona impulsar el futuro del diagnóstico sanitario? Buscamos un/a Sales Specialist dinámico/a para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás la cara estratégica de Roche Diagnostics dentro del ecosistema del laboratorio hospitalario, estableciendo relaciones sólidas y comprendiendo las necesidades técnicas y emocionales más profundas de nuestros clientes.Tu misión irá más allá de la venta tradicional: realizarás análisis de situación exhaustivos para posicionar estratégicamente nuestro Portfolio de Core Lab.

Promoviendo la eficiencia de los procesos, la innovación en los flujos de trabajo y la diferenciación de nuestros productos, ayudarás a los laboratorios a superar sus desafíos actuales, acelerando y mejorando el impacto en el paciente.### ### Your Main Responsibilities Ejecución Estratégica y Crecimiento: Implementar las actividades comerciales definidas para alcanzar y superar los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos en cuentas actuales y potenciales.

Co-creación de Valor: Identificar las necesidades y retos en los laboratorios, así como en las áreas de compras, finanzas y gerencia hospitalaria. Propondrás soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.

Gestión del Ciclo de Vida del Cliente (360°): Liderar todo el ciclo de vida del cliente,



asegurando los máximos niveles de satisfacción y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con el personal del laboratorio y los decisores clave.

Sinergia Sostenible Post-Venta: Actuar como el enlace principal del cliente tras la firma del contrato. Colaborarás estrechamente con los equipos técnicos e internos de la compañía para asegurar que los equipos, reactivos y flujos de trabajo funcionen a la perfección.

Experto/a en el Portfolio: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestras soluciones diagnósticas, realizando presentaciones y demostraciones de producto efectivas que comuniquen con claridad nuestras ventajas competitivas.### ### Who You Are (The skills you need)Buscamos un/a profesional estructurado/a, metódico/a, con un fuerte empuje comercial y una gran pasión por el sector salud.

Formación y Trasfondo: Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud y/o experiencia demostrada en el sector sanitario.

Se valorará muy positivamente la experiencia previa como técnico/a de laboratorio o en tareas docentes/formativas.

Experiencia: Mínimo de 3 a 4 años de experiencia contrastada en venta consultiva dentro del ámbito comercial del Sector Salud.

"Hunter Mindset": Ambición, compromiso y un hambre clara por ganar nuevas cuentas, respaldado por un track record tangible de éxito comercial.

Inteligencia de Mercado: Conocimiento profundo de la industria del diagnóstico, competidores, regulaciones y el funcionamiento de la Administración Sanitaria (licitaciones y concursos públicos).

Enfoque Analítico:



Capacidad para tomar decisiones basadas en datos y utilizar herramientas comerciales metodológicas para identificar nuevas oportunidades de negocio en el territorio asignado.

Orientación al Cliente: Alta capacidad de escucha activa para entender las necesidades técnicas y emocionales, asegurando que el valor diferencial de Roche sea evidente en cada interacción.

Idiomas: Dominio del español; se valorarán positivamente los conocimientos de inglés para interactuar con redes globales y formaciones.

Residencia en Castilla y León. Disponibilidad para viajar más de un 50% del tiempo.### ### What is here for You? Un Propósito Real: Conectar tu día a día con una misión global: transformar la medicina personalizada y mejorar los resultados de salud desde el corazón del laboratorio hospitalario.

Innovación a Gran Escala: Trabajar con el portafolio líder del mercado, introduciendo la automatización y la eficiencia en los centros sanitarios más importantes del país.

Desarrollo Continuo: Acceso a una cultura que apuesta firmemente por el crecimiento de su talento, las metodologías ágiles y el aprendizaje constante.

- Impacto y Reconocimiento: Liderar ciclos comerciales de alta visibilidad donde podrás co-crear soluciones a medida y ver el impacto directo de tu estrategia en la eficiencia hospitalaria.### Quem nós somosUm futuro mais saudável nos leva a inovar. Juntos, mais de 100 mil funcionários em todo o mundo se dedicam ao avanço da ciência, garantindo que todos tenham acesso à saúde hoje e nas próximas gerações. Nossos esforços resultam em mais de 26 milhões de pessoas tratadas com nossos medicamentos e mais de 30 bilhões de testes realizados usando nossos produtos de diagnóstico. Nós nos capacitamos para explorar novas possibilidades, promover a criatividade e manter as nossas ambições altas, para fornecer soluções de saúde que mudem a vida e causem um impacto global.Vamos construir juntos um futuro mais saudável.A Roche é um empregador que pratica políticas de igualdade de oportunidades.

📌 Sales Specialist (Diabetes) - Castilla y León y Asturias
🏢 F. Hoffmann-La Roche
📍 León