Head of Sales — Director/a Comercial
HOLA CRACK ?
Atlas está escalando el equipo comercial más grande de Ucademy — vamos camino a 20+ comerciales este trimestre, con la mira puesta en 2027 y la expansión internacional. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel.
Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico, si vives en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena, no solo mirar desde arriba, este rol es tuyo.
? QUIÉNES SOMOS
Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.
Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad: ayudamos a estudiantes de España, Portugal y LATAM a entrar a la universidad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono y videollamada, con ticket medio de ~1.800€,



financiación integrada y una operación comercial construida sobre nuestro propio CRM.
? LA MISIÓN DEL ROL
Ser el dueño del resultado de facturación del canal B2C completo. Construir un equipo comercial de alto rendimiento que convierta leads calificados en matrículas, cumpliendo objetivos de facturación, conversión y CAC de forma sostenible y sin sacrificar calidad de venta.
? QUÉ VAS A HACER
Resultado y forecast
Definir el forecast de facturación mensual y semanal, y responder por él ante dirección.
Dar seguimiento diario/semanal a %CR, ticket medio, speed to lead, facturación por comercial y % de devoluciones.
Proponer y validar estrategia de venta, pricing operativo y condiciones de comisiones.
Equipo
Liderar a 3 Team Leaders con 1:1s, coaching y planes de desarrollo.
Ser dueño del ciclo completo de talento comercial: hiring, onboarding con Time to Impact de 1 mes, capacitación continua y gestión de performance.
Diseñar incentivos y dinámi

📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Ucademy
📍 Madrid