Nuestro cliente

Importante multinacional alemana, fabricante de herramientas de precisión para la industria metal-mecánica.

Mision del puesto

Trabajando con iniciativa propia y reportando al Sales Manager, vas a liderar el desarrollo y crecimiento de las ventas en la zona de Catalunya, ejecutando planes estratégicos, proyectos y servicios para clientes clave.

Descripción del puesto:

- Desarrollo de Ventas: Lograr los objetivos de ventas asignados en clientes de diversos sectores de mecanizado para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.
- Expansión de Clientes: Identificar y captar nuevos clientes con alto potencial en el ámbito del mecanizado.
- Gestión Comercial: Brindar atención comercial especializada a clientes clave, asesorándolos, fidelizándolos y explorando continuamente sus necesidades para introducir nuevos productos.
- Reporte y Comunicación: Informar al Sales Manager sobre visitas importantes, proporcionar datos relevantes sobre clientes, competencia, mercado y acciones destacadas.
- Negociación Estratégica: Negociar precios, plazos y condiciones de pago dentro de los límites establecidos, maximizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
- Dominio Técnico: Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos actuales y nuevos, aplicando sinergias cuando sea posible.
- Análisis del Entorno Cliente: Conocer la situación económica, la carga de trabajo y los departamentos estratégicos de los clientes en la cartera asignada.
- Gestión de Política Comercial: Seguir y aplicar la política comercial de la empresa, participando activamente en la planificación, ejecución y seguimiento de planes de acción.
- Cumplimiento de Objetivos: Establecer y alcanzar objetivos anuales, demostrando proactividad y enfoque en los resultados.
- Elaboración de Documentación Comercial: Preparar ofertas, informes de rentabilidad y presentaciones para clientes, garantizando una presentación cualificado y persuasiva.
- Análisis de Ventas:



Examinar y estudiar las estadísticas de venta mensualmente para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
- Gestión Administrativa: Elaborar y mantener informes de gastos de viaje mensuales.
- Desarrollo Profesional: Asistir a ferias, participar en jornadas de Walter, recibir formaciones internas en ventas y aspectos técnicos, y contribuir a la entrega de incentivos.
- Análisis Competitivo: Mantener un conocimiento actualizado de la competencia, sus estrategias y participar en la planificación estratégica para mantener la ventaja competitiva.

Requisitos:

- Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Técnica o FP II en Máquinas-Herramienta.
- Experiencia demostrada en ventas técnicas, preferiblemente en el sector de mecanizado.
- Habilidades sólidas de comunicación y negociación.
- Conocimiento técnico profundo de productos relacionados con el mecanizado.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Inglés hablado y escrito.

Tus beneficios:

- Atractivo paquete salarial: Salario fijo garantizado según valía
- Variable mensual motivador: Sistema basado en facturación y KPIs pagado mensualmente. Si alcanzas tus objetivos, sumarás un promedio de hasta 10.000 a 15.000 euros anuales; si superas el 115%, ¡el variable se duplica!
- Dispondrás de coche de empresa, gastos de combustible cubiertos y dietas para tu día a día en el terreno.
- Autonomía y flexibilidad real: Posición 100% en modalidad de teletrabajo para organizar tu ruta. Tendrás entre 1 o 2 días desde casa para planificar, reportar y gestionar tu CRM, y el resto del tiempo estarás a pie de calle visitando clientes (un promedio de 3 visitas diarias sin pernoctar).
- Formación internacional continúa: Plan de desarrollo anual que arranca con una formación inicial directamente en Alemania para conocer a fondo la tecnología puntera del producto.
- Bienestar y protección: Acceso a seguro de vida (para mayores de 40 años) y tarifas preferentes en seguro de salud privado.

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📌 Ingeniero o Ingeniera de ventas (Cataluña)?Máquinas - Herramienta
🏢 Randstad España
📍 Cataluña