En Grupo Dabo Consulting buscamos incorporar un perfil comercial senior para desarrollar nuestra línea de negocio B2B con empresas.
No buscamos un comercial que espere a recibir oportunidades. Buscamos una persona con experiencia real en captación, prospección en frío, apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio.
Tendrá a su disposición un portfolio completo de servicios para empresas en tres grandes áreas:
Formación subvencionada y formación para empresas.
Consultoría y servicios empresariales.
Selección de personal y soluciones DaboTalent.
Con especial foco en empresas de los sectores de construcción, metal y servicios medioambientales.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir una cartera sólido de empresas.
Tendrás autonomía para identificar mercados, definir empresas objetivo, contactar con decisores, generar reuniones y desarrollar todo el ciclo comercial hasta el cierre.
Entre tus funciones estarán:
Captación y prospección activa de nuevas empresas.
Apertura de cuentas mediante llamada fría, email, LinkedIn, networking y otras acciones comerciales.
Contacto con gerencia, RR. HH., responsables de formación, PRL y otros decisores.
Detección de necesidades y presentación de soluciones adaptadas.
Comercialización de servicios de formación, consultoría y selección de personal.
Preparación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
Desarrollo y fidelización de las cuentas captadas.
Gestión del pipeline y actividad comercial en CRM.
Identificación de nuevos nichos, asociaciones y oportunidades de mercado.
¿Qué buscamos?
Experiencia demostrable en venta B2B y desarrollo de negocio.
Experiencia comercializando servicios a empresas, especialmente formación subvencionada, consultoría, selección o RR.HH.




Experiencia habitual realizando prospección y captación a puerta fría.
Capacidad para generar oportunidades desde cero, sin depender exclusivamente de leads.
Experiencia gestionando el ciclo comercial completo.
Perfil proactivo, autónomo y muy orientado a resultados.
Capacidad para desarrollar una estrategia comercial y ejecutarla.
Valoraremos especialmente
Conocimiento y red de contactos empresariales en construcción, metal y servicios medioambientales.
Experiencia trabajando con gerencias, RR. HH., responsables de formación o PRL.
Experiencia específica en formación subvencionada.
Experiencia comercializando servicios de selección de personal, consultoría o soluciones de RR. HH.
Experiencia previa en captación B2C de alumnos.
Conocimiento de SEPE y FUNDAE.
Relación con asociaciones empresariales, gremios y organizaciones sectoriales.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a un proyecto estratégico dentro de Grupo Dabo Consulting.
Alto grado de autonomía para desarrollar mercado y proponer nuevas acciones comerciales.
Amplio portfolio de soluciones para empresas.
Apoyo de los equipos de Marketing, Formación, Consultoría, Selección y Operaciones.
CRM, bases de datos y herramientas comerciales.
Paquete retributivo especialmente atractivo, compuesto por salario fijo más un importante sistema de variable vinculado a resultados.
Propuesta económica negociada individualmente en función de la experiencia, conocimiento del mercado y capacidad de generación de negocio.
Posibilidad real de crecimiento a medida que se desarrolle la línea B2B.
Buscamos una persona con experiencia, conocimiento del mercado y capacidad para abrir puertas.
Si disfrutas desarrollando negocio, construyendo relaciones con empresas y convirtiendo oportunidades en acuerdos comerciales, queremos conocerte.

📌 Consultor/a ComercialB – Formación Subvencionada, Consultoría y Selección (Málaga)
🏢 GRUPO DABO CONSULTING EMPRESARIAL
📍 Málaga