Responsable Regional de Ventas En LHH estamos colaborando con una compañía del sector farmacéutico en la incorporación de un/a Regional Sales Manager, con base en Valencia o Alicante, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad. Objetivo del puesto Asumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario. Principales funciones: Desarrollo de negocio y resultados * Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad) * Hacer seguimiento y análisis de indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, penetración) * Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos * Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial Gestión y desarrollo del equipo * Coordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario * Establecer objetivos individuales y monitorizar su evolución * Acompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coaching * Identificar áreas de mejora y planes de desarrollo Relación con cuentas clave * Construir y consolidar relaciones con:
* Profesionales sanitarios * Servicios de farmacia hospitalaria * Áreas de compras * Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos * Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalarios Planificación y coordinación * Adaptar la estrategia global a la realidad de la región * Proponer mejoras basadas en el conocimiento del mercado * Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical) Cumplimiento normativo * Asegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticos * Garantizar la correcta aplicación de procedimientos internos Perfil requerido * Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar) * Experiencia de al menos 5-7 años en posiciones comerciales dentro del sector healthcare / farma * Experiencia consolidada en el entorno hospitalario * Experiencia previa en gestión de equipos * Conocimiento de licitaciones y procesos de compra pública Conocimientos valorados * Funcionamiento del ecosistema hospitalario * Venta consultiva y habilidades de negociación * Interpretación de datos y seguimiento de KPIs * Sistema Nacional de Salud y modelos de financiación * Experiencia en acceso al mercado y pricing & reimbursement Habilidades fundamental * Capacidad de liderazgo * Orientación a objetivos * Habilidades de comunicación e influencia * Enfoque en la ejecución * Pensamiento estratégico Otros aspectos * Disponibilidad para viajar de forma frecuente * Posición con alta presencia en terreno * Experiencia trabajando con CRM y herramientas de reporting
📌 Regional Sales Manager (Madrid)
🏢 Lhh
📍 Madrid