Hola, soy Alejandro, Headhunter.

Mi cliente es una empresa de HR SaaS.

Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.
Tareas

* Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (_ownership_ y _accountability_ reales).
* Diseñar e implementar un reciente modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc),



con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
* Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares.
* Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
* Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles.
* Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
* Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
* Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.
Requisitos

* Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas.
* Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
* Experiencia gestio

📌 Sales Director (Madrid)
🏢 Alejandro Martinez Hernandez
📍 Madrid