Precisamos incorporar un especialista en Ventas de Público en Sant Cugat del Vallés o Madrid.
En colaboración con el/la Gerente Comercial, serás responsable de la identificación, planificación y ejecución del plan de ventas en el sector público, liderando la actividad comercial desde la detección de oportunidades de mercado hasta la presentación de ofertas, con el objetivo de maximizar la captación de nuevos contratos a través de procesos de licitación pública.
Actuarás como ejecutor del plan de ventas en el ámbito público, asegurando el posicionamiento estratégico de la compañía mediante la anticipación de oportunidades, el acceso a decisores clave del cliente y la coordinación interna de propuestas competitivas.
Funciones principales
* Identificar, analizar y priorizar oportunidades en el sector público, alineadas con el plan estratégico comercial en el área en las zonas de Catalunya, Comunidad Valencia y Baleares.
* Definir y ejecutar el plan de ventas en el ámbito público, estableciendo objetivos, áreas geográficas y prioridades.
* Realizar análisis proactivo del mercado:
Monitorización de plataformas de contratación (PLACSP y autonómicas) y detección temprana de licitaciones y proyectos futuros.
* Identificar y desarrollar relaciones con contactos fundamental en la Administración Pública (órganos de contratación, técnicos, decisores).
* Analizar pliegos de licitación (técnicos y administrativos) y definir la estrategia de posicionamiento.
* Liderar el proceso de preparación de oferta según el proceso interno de la compañía establecido: Coordinación con equipo técnico, Coordinación con costing/finanzas, coordinación con operaciones, etc.
* Asegurar la coherencia entre propuesta técnica, económica y estrategia comercial.
* Impulsar el pipeline de oportunidades y garantizar su seguimiento y avance.
* Representar a la compañía en entornos institucionales, eventos y foros del sector público.
* Asegurar la calidad y competitividad de las propuestas presentadas en licit
📌 Ventas Público (España)
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