Senior IT Sales Consultant

En
Planimatik Iberia Solutions
estamos buscando un/a
Senior IT Sales Consultant
con sólida experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B.

Buscamos una persona con perfil comercial senior, capaz de comprender las necesidades operativas y de negocio de cada cliente, identificar oportunidades y traducirlas en soluciones tecnológicas de valor. Este rol tendrá participación activa durante todo el ciclo comercial, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.

La persona seleccionada deberá desenvolverse con facilidad en conversaciones tanto comerciales como técnicas, trabajando de manera cercana con los equipos internos para construir propuestas alineadas con las necesidades reales de cada cliente.

Principales responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas de soluciones tecnológicas B2B, desde la prospección hasta el cierre.
- Identificar las necesidades, desafíos y objetivos de negocio de clientes potenciales mediante un enfoque consultivo.




- Presentar y demostrar las funcionalidades de la plataforma, conectándolas con casos de uso y necesidades concretas.
- Diseñar propuestas comerciales personalizadas en coordinación con los equipos de Producto, Operaciones y Tecnología.
- Gestionar el pipeline comercial, las oportunidades y las actividades de seguimiento a través de HubSpot.
- Preparar propuestas económicas, presentaciones comerciales y documentación para procesos de negociación.
- Mantener relaciones de confianza con clientes y stakeholders de distintos niveles, incluyendo perfiles directivos.
- Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de cuentas y desarrollo de nuevos mercados.
- Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales, previsiones de venta y tasas de conversión.
- Mantenerse actualizado/a sobre tendencias tecnológicas, necesidades del mercado y soluciones de la competencia.

Perfil que buscamos
- Experienci

📌 Consultor comercial (Valencia)
🏢 Planimatik
📍 Valencia