MARLEX, seleccionamos un/a
Key Account Manager – Ventas Corporativas
para una compañía multinacional líder en el sector de la automoción.

Se trata de una posición estratégica dentro de la
Dirección Comercial
, concretamente en la Gerencia de Ventas Especiales y Corporativas, con responsabilidad sobre la gestión y desarrollo de grandes cuentas corporativas y el negocio de flotas.

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Misión del puesto

Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos estratégicos, maximizando su potencial de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.

Trabajarás estrechamente con la red de concesionarios, compañías de leasing y equipos internacionales para impulsar el crecimiento del negocio Corporate y garantizar una gestión productivo de las cuentas.

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Principales responsabilidades

1. Clientes Fleet (Key Accounts)
- Planificar y ejecutar actividades comerciales —llamadas, agenda y visitas— de acuerdo con los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos, minimizando el riesgo comercial.
- Gestionar,



fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada, maximizando su potencial de negocio.
- Adquirir un conocimiento profundo de los clientes, productos y servicios de la compañía y de la competencia.
- Identificar oportunidades, negociar acuerdos y fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo.
- Proponer, preparar y revisar las negociaciones comerciales junto con el Corporate Sales Manager.
- Asegurar la contribución marginal por unidad en cada operación.
- Coordinar las solicitudes de pedido con el Back Office y realizar el seguimiento de la cartera de pedidos hasta la entrega del vehículo.
- Impulsar la relación con las grandes cuentas mediante eventos de marca y actividades con clientes.

2. Red de concesionarios
- Analizar, definir y comunicar los descuentos aplicables a clientes dentro del marco de control establecido para la red de concesionarios.
- Apoyar la formación y desarrollo de la fuerza comercial de Cor

📌 Key Account Manager – Corporate Sales KAM (Madrid)
🏢 Marlex People
📍 Madrid