Responsabilidades principales
Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento en cuentas de la AGE.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y anticipar necesidades de los clientes.
Construir relaciones de confianza con responsables funcionales, técnicos y decisores ejecutivos.
Mantener una interlocución de alto nivel (Cx level) con clientes complejos y exigentes en entornos tecnológicos.
Coordinar equipos multidisciplinares internos para diseñar propuestas de valor alineadas con los objetivos del cliente. (Preventa, Delivery, Legal, Finanzas )
Generar una red sólida de contactos que permita desarrollar oportunidades de negocio a corto, medio y largo plazo.
Participar activamente en procesos de licitación, negociación y cierre de oportunidades, con orientación clara a consecución de objetivos comerciales.
Representar a Fujitsu en eventos, foros sectoriales y encuentros institucionales.
Contribuir al posicionamiento estratégico de Fujitsu dentro de los organismos asignados.
Experiencia requerida




De 5 a 10 años de experiencia demostrable trabajando con organismos de la Administración General del Estado (AGE).
Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o ventas consultivas en el sector tecnológico.
Historial de trabajo con clientes de alta exigencia, gestionando ciclos de venta complejos.
Conocimiento del ecosistema tecnológico y de los procesos de contratación pública.
Red de contactos consolidada dentro de organismos de la AGE y capacidad para desarrollar nuevas relaciones estratégicas. Se valora especialmente red de contactos en Agencia Digital de Administración Digital.
Competencias principal
Orientación al cliente
Capacidad para entender las necesidades de negocio del cliente más allá de los requisitos explícitos.
Enfoque de largo plazo en la construcción de relaciones de confianza.
Influencia y networking
Habilidad para relacionarse con perfiles diversos, desde responsables técnicos hasta altos cargos y decisores.
Capacidad de generar y mantener una red

📌 ACCOUNT MANAGER (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Fujitsu Technology Solutions
📍 Pozuelo de Alarcón