La compañía busca incorporar un
Sales Manager de Canal y Alianzas
que lidere la estrategia de crecimiento en el segmento Mid Market a través del desarrollo de un ecosistema sólido de partners y alianzas estratégicas. Esta posición será clave para impulsar el negocio, maximizar el crecimiento recurrente y fortalecer la presencia de la organización en el mercado.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia de canal, potenciando la colaboración con integradores, consultoras, distribuidores y socios tecnológicos para acelerar la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades
- Definir e implementar la estrategia de Canal y Alianzas para el segmento Mid Market.
- Diseñar y evolucionar el programa de partners, incluyendo incentivos, certificaciones, formación y acciones de co-marketing.
- Identificar, captar y desarrollar nuevos socios estratégicos capaces de generar oportunidades de negocio de alto valor.




- Elaborar planes de negocio conjuntos con los partners para impulsar el crecimiento de clientes y la adopción de nuevas soluciones.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Partner Managers, fomentando una cultura de alto rendimiento y mejora continua.
- Promover iniciativas de enablement para que los partners dispongan de las herramientas y conocimientos necesarios para maximizar su éxito comercial.
- Coordinar acciones de coselling y campañas conjuntas con las áreas de Marketing, Producto y Ventas.
- Establecer y monitorizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) para evaluar el desempeño del canal, identificar oportunidades de optimización y asegurar una destacado experiencia para partners y clientes.
- Representar a la compañía ante socios estratégicos, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.

Perfil buscado

La empresa busca un profesional con una clara orientación comercial, capacidad de liderazgo y visión estratégica, acostumb

📌 Sales Manager Canal y Alianzas ERP (Madrid)
🏢 Robert Walters
📍 Madrid